流通渠道操作培训方案.pptxVIP

流通渠道操作手册;流通渠道定义;流通渠道的职能;流通渠道的市场特性;深度分销的定义;分销代表岗位职责;协助与督促合同分销商完成区域内产品铺货,售点的开发与维护，努力促进合同分销商及终端零售点的产品销售、价格体系。按质按量完成月销售计划任务和其它市场目标 与办事处主管讨论及制订拜访计划和拜访路线图。按规定的拜访频率和拜访路线实施拜访计划，提高拜访效率 促销宣传活动的执行。完成区域内促销活动的执行、监控、评估。对区域内的宣传物投放与张贴要有明确的登记，负责管理与维护，保持宣传品的完好、清洁。活动结束后，及时收回相关宣传品，作为二次使用 产品陈列。按执行方案的要求，做好产品的终端陈列； 信息反馈。对零售网点的产品动销情况、库存、产品陈列、竞品的动态进行有效的管理与反馈 分销商的管理——产品进出、售点开发、资源调配等等 完成各种表格的填写;终 端 排 摸 ;基本销售区域的建立 原则上以200—300家零售及中小餐饮为一个分销区域， 并考虑入选经销商的现有的、与经销商达成的经销区域协议 实际的网络覆盖程度是经销商划分的基本依据;发展分销商应注意事项及程序;发展分销商应注意事项及程序;检查库存： 推广代表填写日报表上到达经销商处的时间，请经销商签字确认，同时协调、传达公司的工作要求及执行情况 检查并登记经销商前日的动销量 检查并登记经销商的本品牌的库存及竞争品牌库存数 开单检查送货单及库