太阳能区域绩效考核方案.docVIP

AAA鲁中大区绩效考核方案 目的：为建立和完善鲁中地区绩效考核体系和激励与约束机制，对员工进行客观、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本办法。 业务考核标准： 1、考核范围：区域主管、业务经理、招商专员、实习业务经理。（市场负责人） 2、考核项目：业绩考核70%，市场推进考核20%，日常工作考核10% 3、权重：业绩考核70%，市场推进考核20%，日常工作考核10%。 考核内容 权重 综合考核得分 业绩考核 70% 业绩×70%+市场推进×20%+日常工作×10% 市场推进考核 20% 日常工作考核 10% 备注： a.业绩考核即按照同比130%增长的任务完成率考核。 月销售任务在10—40万的市场销售难度系数为1.1 即考核销售完成率=实际销售完成率*1.1 月销售任务在40万以上的市场销售难度系数为1.2 即考核销售完成率=实际销售完成率*1.2 各市场当月增长率高于大区增长率的在总得分中加2分 各市场当月增长率低于大区增长率的在总得分中减2分 b. 市场推进考核按照附件一《市场推进计划书》执行，连续三月没有完成推进书计划，直接降职。 附件一《____市场推进计划书》 项目 内容 得分 标准 基本面建设 3 镇级招商 计划4个，实际2个 1 2 星级点招商 4 换商 1 标杆建设 1 展促销 计划4场，实际8场 3 3 小区工程 1 招人 1 备案 计划1个，实际1个 3 3 保证金 1 合计 16 20 按照各项分值乘以完成率就为各项得分。满分20分 c.日常工作考核含公司日常要求、大区制度内容、每月大区负责人不少于2次检查市场运营工作，总得分/检查次数的得分这三项总分。 举例说明： 如2010年4月张齐的销售任务为50万元，实际完成40万，市场推进中招商计划4个，实际2个，备案计划1个，实际1个等，总分15分，日常工作中安排5个，完成3个，-2.大区制度中有一天没有日清-1，市场巡查中发现经销商没有执行展销-1，张齐完成率超过大区完成率+2。 则本月张齐实际总得分为：40/50×70×1.2+15/20*20+4+2=88.2分。 5、绩效考核 月总得分排名第一的市场负责人：正激励400元 月总得分排名第二的市场负责人：正激励200元 月总得分排名倒数第一市场负责人：负激励400元 月总得分排名倒数第二市场负责人：负激励200元 季度总分排名第一二的给予晋升 季度总分排名倒数第一二的做降级处理 备注：如销售完成率低于90%，则不予兑现激励工作.但是大区任务完成的情况下激励予以兑现。