房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 周口香檀山开盘方案.docVIP

香檀山开盘执行案 一、选房目标 截止9月底转大定360套，10月底转签300套，回款5000万。 二、选房总思路 1、通过分批次、分楼栋选房的方式，减低客户大规模集中选房的风险，规避政策劣势； 2、通过摇号以及公正人保证选房过程中的公平性，防止客户闹场； 3、开盘前的简单的产品说明会加深客户对项目和户型的认知，提高客户下定率； 4、老板关系户和排队一夜的客户提前选房，将其选过的房源进行销控； 5、“短蓄高爆，暴力营销”通过对开盘当天现场氛围的营造，激发客户的购房热情,通过现场客户等候区、客户选房区区的层层设防，制造选房机会“来之不易”不断地激励客户心理，并严格限定客户选房时间，逼迫其迅速成交，进而实现“高转筹率”。 选房时间 2010年9月23日09：00——12： 2010年9月23日14：00——19：20 2010年9月24日09：00——12： 2010年9月24日14：00——20： 选房地点 周口迎宾馆3号楼5楼会议中心（可容纳300人左右），完全符合项目需求； 开盘前工作总排期 时 间 工 作 内 容 负责人 执 行 单 位 9月13日 提交开盘方案执行案并进行讨论 王鹏飞 无形 9月15日 开盘执行方案定稿并交由豪嘉置业各股东签字 张弛、王鹏飞 豪嘉、无形 9月1 周口迎宾馆场地合同签定 展主任 豪嘉 9月13日---9月15日 相关合作资源确定（广告公司、周口迎宾馆、汽车租赁公司确定） 展主任、王鹏飞 豪嘉、无形 9月14日— 开盘相关物料、销售道具设计与定稿 赵高召 无形 9月17日—9月20日 物料制作（具体物料详见） 展主任、王鹏飞 豪嘉、无形 9月17日 摇号软件购买，并进行操作人员培训 展主任、张弛 豪嘉、无形 9月17日 销控房源确定 张弛 无形 9月17日 豪嘉置业支援人员与无形公司支援人员数量及到位时间确定 洪总、王总 豪嘉、无形 9月20日 2名公证人员邀请、88名保安人员邀请，并确定当天到场，银行人员及pos机确定 展主任 豪嘉 9月20日 选房前产品说明会PPT定稿与试讲 赵高召 无形 9月20日 现场所需面包与瓶装矿泉水购买 刘阳、王鹏飞 豪嘉、无形 9月21日 所有房源订单提前填写完毕 张弛 无形 9月2 中午开始现场场地布局持续至晚上 展主任、冯光明 豪嘉、无形 9月22日 现场所需物料运输 刘阳 豪嘉 9月22日 现场工作人员午餐预定 刘阳 豪嘉 9月22日晚上 现场人员进行彩排 展主任、张弛 豪嘉、无形 9月23日早上 6点30，所有人员到位，准备开始开场活动 张弛 豪嘉、无形 9月13日---9月1 客户梳理 刘跃 无形 9月18日 置业顾问选房通知 刘跃 无形 选房前客户梳理、选房通知与关系户销控房源说辞： 客户梳理： 客户梳理与填报志愿工作需在9月18日之前完成。 以目前至尊卡量来预测，截止至开盘前约能够积累约800张卡。其中填报第一志愿的C栋东单元XX张、C栋西单元XX张、E栋XX张、F栋XX张，填报第二志愿的C栋东单元XX张、C栋西单元XX张、E栋XX张、F栋XX张。 预计C栋东单元选房时到场客户XX组、C栋西单元选房时到场客户XX组、E栋选房时到场客户XX组、F栋选房时到场客户XX组。 选房通知要点： 选房通知需在9月22 ① 为保证选房的公正性，香檀山选房活动为分栋摇号选房； ② 选房活动将于9月23日至24日举行，地点为周口迎宾馆3号楼5楼会议室，有车位，具体时间 2010年9月23日08：30——12： 2010年9月23日14：00——19：20 2010年9月24日08：30——12： 2010年9月24日14：00——20： ③ 上午入场截止时间08:30，下午入场截止时间14:00，如果未在规定时间内入场，选房将延期至该场最后一轮再选房，所以要求客户务必规定时间内到场； ④ 活动现场摇号将根据客户签到表上面的至尊卡号码录入电脑进行摇号，所以要求客户到场后必须签到； ⑤ 通知客户须务必带上至尊卡与身份证，选80平米以上房源须缴纳定金5万元，80平米以下须缴纳定金2万元，刷卡与带现金俱可，但刷卡仅限两张，若刷卡两张后总额仍不足房源定金，则客户需要补交房源定金的差额现金，客户每张至尊卡仅限两名客户入场； ⑥ 活动现场将提供面包与矿泉水； ⑦ 到场客户必带身份证原件、至尊卡以及银行存款凭条； ⑧ 告知到场客户尽量不要带儿童，因为一旦发生紧急情况，儿童将非常危险； 选房当天关系户销控房源说辞： 如果选房当天选房客户质疑销控板上有缺少的房源，则需要以下说辞进行解释： ① 该房源属于开发商自留房源，不对外出售；