LKK批发渠道销售执行模板重点.pptxVIP

LKK销售执行模板;;模板的功能;LKK销售执行模板;; 目标设定;目标分解原则;人员;优质的目标分解需要考虑与分析 历史数据：市场潜力、客户类型、人员能力、公司资源等 ;月度计划;月度计划;LKK销售执行模板;;ACE路线管理 定义: 用于记录路线上所有客户的基本资料.便于销售代表确定每日拜访路线的工具! ACE路线管理的内容: 客户资料卡（只填写一次，并录入ACE系统） 客户拜访计划表 （文员电脑存档，录入ACE系统，并定期更新） 要求: 销售代表上线必须携带ACE手机 在ACE系统真实记录当日销售情况! ;批发客户资料卡—每个客户一张 只在第一次开户的时候填写并录入ACE系统;批发客户资料-竞品信息; 客户拜访计划表（ 月）;批发代表路线系统设置; 目标执行及指导 ;批发销售代表的销售工具 ACE手机 业绩板 活动执行计划与跟进 销售陈述 文件夹 ;手机端流程简介;注意事项;业绩板 定义: 用于批发主任跟踪每一天的销售情况,直观的反映每个销售代表每天业绩达成情况的销售工具 内容包括: 销售额目标 销售发展目标 绩效指标 要求: 每月一张,按照实际的天数,真实的记录销售数据! 每月计划由批发主任填写,每天数据由批发销售代表填写! 新的销售业绩板，张贴在旧的业绩板上即可，便于翻看！;;练习 1—填写业绩板;业绩板填写;业绩板填写; 活动计划及跟进表（