面对面顾问式销售-周嵘.pdfVIP

. 面对面顾问式销售 主讲 :周嵘 周嵘老师简介 中国营销学会理事 中国培训界十大领袖 中国顶尖实战派销售训练师 聚成资讯集团副董事长 聚成华企科技有限公司总裁 周嵘老师有十四年从事企业一线销售工作的丰富实战经验 ,并花大量的时间、精力、财力去研究销售方法技巧 及训练工作 .其开发的 面对面顾问式销售 、成功 -从优秀员工做起 及 销售经理训练营 、 总裁行销策 略研修班 课程简单易学、明快、清晰 ,内容极富实战性 .他的 销售经理训练营 会教您的销售经理、主管如何快 速的组建销售团队 ,如何有效的管理 ,怎样去激励老业务员 ,怎样把业绩持续做到最好 ;指导您的销售精英如何拓展新 市场 ,等等 .他的课程可以直接提升他们的销售能力 ,提高业务 ,增加利润 ,从而能超越竞争对手 . 课程内容 销售的两种类型 告知型 顾问型 不管你有没有需求 ,只负责告知 检查 ,诊断 ,开处方 以销售人员身份出现 以行业专家 ,顾问身份出现 以卖你产品为目的 以协助你解决问题目的 我要卖你产品 ,服务 是你要买 ,我公司有 说明解释为主 建立信赖 ,引导为主 大量寻找人代替说服人 成交率高 ,重点突破 面对面顾问式销售的四种模式 方式 优势 注意事项 单对单 易主控 ,少干扰 ,易了解需求 ,价值观 以对方为主配合对方需求价值观 单对多 量大 ,机会多 ,省时 要求销售人员水准高 ,专业 ,我方为 主 多对单 心理优势强 ,利用我方各种专长互补 分工明确 ,各司其职 ,少插嘴 多对多 利用我方各种专长 ,优势互补成交率 设计流程 ,分工明确 ,排除干扰 ,衬 ,配 高 销售原理及关键 销售过程中销的是什么 ? 销的是 ”自己 ”.(让自己看来像个好产品 ,像行业的专家 ,产品与顾客之间有一个重要的桥梁 - 销售人员本身 ,贩卖任何产品之前先贩卖的是你自己 .) . . 销售过程中售的是什么 ? 售的是观念 .(卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易 ?改变观念比较容易 还是配合对方观念比较容易 ?)(观 -价值观 重要还是不重要 ?念 -信念 相信的事实 ,对企业 ,产品 ,对人 ) 买卖过程中买的是什么 ? 买的是感觉 (感觉是一种看不见摸不着的 ;综合体 ;之前的了解 ,企业 ,产品 ,人 ,环境 ;在整个过 程营造好感觉