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写好一个解决方案 葛恩海 2016 年 6 月 1 2020/2/26 前言： 1. 解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或 参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本 身不是孤立的。 2. 解决方案技术人员的需要承担多重的角色，参与项目售 前售中的多项工作： ? 拜访客户、邀请参观、样板点考察 ? 方案写作、方案交流沟通 ? 提供项目实施建议、协助施工方案设计； ? 项目总结、需求反馈、软文写作 2 2020/2/26 目标：掌握方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要 点，使方案设计更加规范、专业，对方案设计的实战应用 起到指导作用。 要点：有结构就有思路，有思路就有方案。 3 前言： 2020/2/26 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 4 目录 2020/2/26 一、方案概论 1. 方案的本质 ? 设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需 求而展开，阐述技术、方法、产品和应用； ? 方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产 品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的 竞争优势，实现公司在项目中的目标。 ? 理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性 5 2020/2/26 一、方案概论 2. 方案的阶段性 根据项目的不同阶段，方案分为： A. 初步设计方案 B. 深化设计方案 C. 投标设计方案 D. 施工方案 不同