市场营销第四章消费者市场和购买行为分析.pptxVIP

第四章 消费者市 场和购买行为分析问题导入一天早上，你看到了你的同学手里拿着一款新型的小米手机”，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生什么想法？问题导入假如你向同学销售手机，怎样营销？问什么问题？消费者购买动机诸位，你们在购买时，考虑什么呢？有没有纪念意义和知名度我也不知道，我看大家都买，我也买有没有欣赏价值和艺术价值领导的老婆买了，我也要买有没有使用价值有没有获奖有它，走路都不一样想知道吗？没门流行吗？求实求名求信求美时新好胜显耀从众癖好第一节　消费者市场与　消费者行为模式/chealbum/item/1785bff092150db5a40f52ac.html一、消费者市场与组织市场二、消费者市场的特点/chealbum/item/1785bff092150db5a40f52ac.html三、消费者购买行为模式一、消费者市场与组织市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。组织市场指以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，购买目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。二、消费者市场的特点6. 情感性7. 伸缩性8. 替代性9. 地区性10. 季节性1. 广泛性2. 分散性3. 复杂性4. 易变性5. 发展性营销研究　2016年我国城市 居民生活水平状况 国家统计局城市社会经济调查总队提供的信息显示，2016年我国