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关于房地产市场调研的几个问题 一、宏观数据 （二手可以解决） 1、城市经济发展的各个数据； 2、项目所在区域的经济数据； 3、特别项目所在区人口属性； 二、微观数据 1、项目所在区域或者是项目定位区域的消费者数据 2、项目所在区域或者是项目定位区域的集团消费者数据（公共购买力） 3、倾向性专项数据（房地产定位的各个属性决定的专项性调查） 三、定性数据 （以上的都是定量调研） 俗话说：“知己知彼，百战百胜”。了解产品是知己，分析对手是知彼。没有调查就没有发 言权，通过市场调研获取竞争楼盘的情报。 明确市调目的与内容 市场调研，业内通常称为“市调”，它也是销售人员的一项基础工作。 市场调研贯穿于一个房地产项目开发经营的全过程。不同的时段，不同的目的，市场调研的 内容也是不同的。比如：购地前的市场调研，主要侧重于地段价值的分析；配合产品规划设 计工作进行的市场调研，主要是研究消费者的需求特征，挖掘市场的空白点；配合广告策略 进行的市场调研，主要是研究消费者的购房心理和竞争对手的广告策略；等等。 一、目的： 对于销售人员来说，市调主要是针对竞争对手进行的。让销售人员详细了解竞争楼盘的情况， 分析他们的优点，寻找他们的弱点，从而在销售洽谈中占据有利位置。此外，对竞争楼盘的 市调，还可以帮助销售人员学习其他楼盘销售人员的一些销售方法和技巧，从而提高自