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日照绿茶的推销方案 组员：王爽李东阳韩业红张U韩银霜欧宁婷 专业：市场营销 班级：一班 目录 一、 日照绿茶的市场背景 TOC \o 1-5 \h \z 1、 日照绿茶的市场环境分析 3 2、 日照绿茶的客户分析 4 二、 产品的介绍 1、 日照绿茶的发展史 4 2、 日照绿茶的产地介绍 4 3、 日照绿茶的制作工艺 5 4、 日照绿茶的品性特点 5 三、 产品的推销范围 1、 寻找潜在顾客 6 2、 接近顾客 6 四、 产品的推销方法 1、 推销洽谈 6 2、 推销技巧 7 五、 促成交易 8 六、 产品的售后 8 七、注意事项 9 、日照绿茶的市场背景 1、日照绿茶的市场环境分析 日照因“蓝天、碧海、金沙滩”而富有魅力，乂因盛产绿茶而声名远扬。近 年来，全市坚持把茶叶生产作为种植业结构调整的一项重要内容来抓， 不断培植 壮大绿茶特色产业，有力地促进了农业增效、农民增收。到 2007年底，全市茶 园已发展到12万亩，茶叶总产量达6185吨，总收入4.5亿元，茶园面积和产量 分别占全省的50.4册日74.5%。主要呈现出五个特点： 一是管理方式科学化。各级农业部门通过组织茶叶科研攻关，先后取得了 30余项科研成果，并建立了茶叶生态示范基地，推广了名优茶叶综合生产、机 制名优茶、茶树设施栽培、茶树良种生产、无公害茶叶生产、茶叶保鲜等关键性 技术，取得了良好的经济、生态和社会效益。 二是竞争理念名优化。从90年代开始，借鉴南方茶区经验，组织开展了名 优茶的研制开发，已开发出扁平形、卷曲形、针型等多种形状的名优茶，涌现出 雪宵、浮来宵、日照碧波等一批名牌产品。全市累计获得省级和国家级各种奖项 140余次，荣获中国驰名商标1个，山东省著名商标3个，山东名牌4个。 三是生产要求安全化。连续 8年承担并组织实施了 “ 10万亩放心茶基地” 建设项目，无公害茶叶生产水平明显提高。农业部茶叶质量监督检验测试中心对 日照连续5年进行抽检，茶叶合格率达到 96.7%。目前，全市已有60家茶叶加 工企业获得QS认证，3家企业获得无公害农产品认证，2家企业获得绿色食品认 证，3家企业通过ISO9001质量体系认证。全市涉及茶叶生产的农民专业合作社 已发展到13家。 四是加工工艺机械化。在政府和市场的双重推动下，茶叶加工企业迅速发展， 改变了原来“家家炒茶、户户冒烟”的小作坊生产方式，提高了名优茶叶产量、 质量。2007年全市各类茶叶加工企业达到 213家，其中市级以上农业龙头企业 16家，年加工能力在5吨以上的企业达到73家；拥有各种名优茶加工机械5000 余台套，建设茶叶保鲜库120处，库容达2500立方米。 五是市场开拓多元化。通过“搭台唱戏”、“借水行舟”等方式，不断扩大 日照绿茶的知名度。先后举办了三届中国日照茶博览会，承办了全国性茶树良种、 茶叶生产技术培训、全省茶叶质量评比等会议，部分茶叶企业在宵岛、济南、北 京等大中城市设立经销处200余处，个别品牌进入了北京“老舍茶馆”等著名的 茶叶消费场所，日照绿茶外销量已占总产量的 70%以上。 2、日照绿茶的客户分析 目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶 业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。 当代 饮品文化中，乂出现了一种饮料与茶的饮品，比如：康师傅绿茶、红茶等，虽然 对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。从消费对象来讲，中老年人 为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较 强，人民对传统的茶有种情结在里面；而宣茶的地位，在全国茶市场中，概念比 较模糊，缺少品牌概念的认识与认同。 二、产品的介绍 1、 日照绿茶的发展史 1966年东港区的前身日照县“南茶北引”获得成功。四十年来，东港茶叶 不断发展，特别是自1998年以来，日照市政府立足实际、科学决策，把茶叶生 产确立为农业特色经济的支柱产业重点培植，致力建设“7工北绿茶第一基地”。 目前，日照现有茶园面积12万亩，年产茶叶1500吨，占山东省的50%以上， 是山东省最大的绿茶生产基地，产量连续六年列全省第一，素称“北方第一茶”。 其中东港区巨峰镇1000亩有机茶已通过欧盟国际有机食品发展中心认证，获得 了欧盟市场的“通行证”。 迄今为止，日照绿茶公司生产的“河山”牌；茗家看 茶叶公司生产的“茗农春”等 32只茶叶产品先后63次获得省优、部优、国家名 牌、国家金奖等荣誉和奖励。日照市是山东省唯一的“中国茶叶研究所北方示范 区”，并有千亩茶园获得欧盟有机食品证。 日照绿茶畅销全省及北京、东北等全 国各大城市，并远销至日本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的发展前景。 2、 日照绿茶的产地介绍 日照市地处山东省东南部，东临黄海，届暖温带湿润季风气