影响消费者行为的内.pptxVIP

动机 感受 社会阶层 内在因素 态度 学习 影响因素 外在因素 影响消费者行为的内、外在因素影响消费者行为的内、外在因素消费者所处的环境消费者的多面性消费者的多面性消费者复杂性确认需求寻求信息估价比较决定购买购后评价消费者购买决策过程强化和吸引经常性购买传达新商品信息选择性购买宣传商品的特点 探究性购买企业消费者消费者购买行为类型的特点及营销策略购买行为模式购买行为模式购买行为模式购买行为模式购买行为模式消费者需要与购买行为消费者购买决策过程的主要阶段消费者估价比较过程图家庭内的购买决定者时尚的产生时尚的流行过程环境因素人际因素组织因素个人因素需求水平经济状况资金成本供应条件技术发展状况政治法律状况竞争态势目标政策程序组织结构制度年龄收入教育职位性格对风险的态度职权地位影响力生产资料购买者影响生产者购买行为的因素1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3、越是没有本领的就越加自命不凡。4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。谢谢大家