关于陆空两用汽车进入欧洲市场的营销环境分析.pdfVIP

关于陆空两用汽车进入欧盟市场的营销环境分析 关键词： 陆空两用车 未来 营销环境 欧盟市场 导语：近日 ,广为关注的一款陆空两用汽车在美国试飞成功，这款名叫 Transition 的多功能汽车是由美国特拉弗亚公司（Terrafugia）研制开 发。并且已经获得了美国国家高速公路交通安全管理局（NTHSA）的许可， 美国航空主管部门允许其投入商业生产及使用。预计该车 2015 年会在美 国本土上市，预计售价为30 万美元。随后将推广到全球市场，而欧洲市 场则是这款多功能汽车的首要推广地。 “陆空两用汽车”是靠车身顶部的两叶无动力的旋翼提供升力，整个飞行 汽车的重量是 450 公斤，旋翼长度为 8.4 米，行车模式时的长度、宽度、 高度分别为 4.6 米、2.0 米、1.46 米。其最大起飞重量为 600 公斤，巡 航最大速度能达到 180km/h，两轮驱动，行车速度为 120km/h。它装有一 个 70 升的油箱，使用普通 97#有铅或无铅汽油，可飞行 3-4 小时。当前 需要在跑道上起飞，但是特拉弗吉亚公司将会在汽车上市之前将其升级 为垂直起飞，而且该款陆空两用车能够放在普通的车库。另外，其操作 方法和普通汽车类似，比较简单便捷，但要驾驶该车，则需要通过特殊 的考试和练习才会获得驾驶许可。 正文部分 该分析的前提条件为陆空两用车在美国已经上市，并且取得了良好的销售业 绩，在美国本土赢得了良好的口碑。同时特拉弗吉尼亚公司也筹集到了大量的资 金为进入欧洲市场做准备，其次，该车已经实现了批量生产，价格也比之前大大 降低。 本文将运用PEST 分析方法对该陆空两用车在若干年后进入欧盟市场的营销 环境进行详细的分析。以下为 PEST 模型简图： 政治环境 （Policy ） 社会文化环境 企业 经济环境 (Society) (Enterprise) (Economy) 技术环境 (Technology) 产品进入国际市场需要各方面的条件支持，政治、经济、社会文化和技术是 企业在考虑进入某个具体市场不得不充分考虑顾及的几大要素。陆空两用车在筹 学生：胡爱芝 学号：2011303251 班级 备进驻欧盟市场之际，也将对具体环境进行评估。以下将对特拉弗吉尼亚 (Terrafugia)公司陆空两用车在未来欧洲的进驻条件逐一分析： 一．企业自身条件 特拉弗吉尼亚公司(Terrafugia)成立于 2006 年，创始人为 MIT 的几位工 程师，均有过硬的技术运用及创新能力，该款陆空两用车则是他们为突破现 有交通工具的局限以及充分利用空中资源而创造。这款陆空两用车尚且存在 几大缺陷。其一，需要在跑道上起飞；其二，售价较高，达 30 万美元，普 通人无法承受；其三，空中自由飞行尚且没有统一完善的管制。对于第一条， 特拉弗吉尼亚公司已经表示可以生产出垂直起飞的两用车，并且能在 2015 年面市。而对于价格问题，考虑到研发及生产费用较高，初期价格降低的可 能性比较小，但如果实现了规模生产，则有可能从 30 万美元降到 5 万美元。 而对于第三条，则有待于相关机构进一步完善管理的制度和法律。 这款陆空两用车不仅可以缓解拥堵的城市交通，还能够大大节省使用者 的时间，并且带来交通出行的极大便捷。相对于传统公路运输，