旅游企业营销策划书.docxVIP

旅游企业宣销策划书 以商业产品为例 一、营销目标 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面： 1、 旅游策划的主题定位：项目按照活晰独特、引人入胜主题进行整合打造。 2、 .旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现 目标的基础。 3、 .旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、 类别划分四维构造的综合形态。 4、 旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结 构。 5、 旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资 分配等重大问题的纲领与方针。 二、营销战略（具体行销方案） 1、 营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位，突出产品特色，采 取差异化产品营销策划； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广 面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、 产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议， 形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品 迅速启动市场。 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善 的质量保证体系。 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须 有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满 意的包装策略。 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、 价格策略：（这里只强调几个普遍性原则） 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品 价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、 销售渠道: 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一些实惠政策鼓 励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、 广告宣传： 原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形 象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商 品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广 泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时， 注重抓宣传效果好的方式；不定期的 配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公 司有纪念意义的活动等。 实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时 推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活 动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善丁创造利用新闻事件提高企业产品知名 度。 6、 具体行动方案： 根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；行动方案要细致、 周密，操作性强乂不乏灵活性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低 费用取得良好效果为原则；尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住 旺季营销优势。 7、 产品营销策划方案各项费用预算： 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入， 包括营销过程中的总 费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方 法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 8、 产品营销策划方案调整： 这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现 实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行 调整。 产品营销策划书一般是由以上几项内容组成， 当然，企业的产品、营销目标不 同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。 三、旅游产品营销策划书编制原则 （一） 逻辑性原则。策划的目标在丁解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以 下程序进行：现状-目标-对策。 （二） 简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解 答。 （三） 可操作性原则。编制的策划书是要用丁指点营销活动，其可操作性十分主 要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治 理庞杂、收效低。 （四） 创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。