- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
暑假社会实践报告范文十篇
《暑假社会实践报告范文十篇》是一篇好的范文,觉得 有用就了。
暑假社会实践报告范文十篇
最新最全的范文请来, 为您提供专业的原创文章定制
服务,下面范文仅供参考,如需文章写作请联系电话: 4000121855
(篇一)
一、 实习的目的
通过实习了解食品产业营销管理情况,在这个基础上把 所学的管理专业理论知识与实践紧密结合起来,缩小理论教 学与企业营销实战的差距,培养实际工作能力与分析能力, 同时使各方面能力及素质得到全方位的锻炼与提升 ,以达到
理论与实践想结合的目的。
二、 实习的要求
了解企业的总体情况,包括企业历史、现状,企 业营销状况,企业产品项目情况;
熟悉调查与预测的程序、内容与方法并参与企业 销售管理部门负责的市场调查与预测工作
了解企业销售计划的编制、执行和完成情况,对
企业营销中的 4P进行研究同时熟悉企业的各种经营策略和
管理方法;
了解产品的市场开拓方法,对产品的市场容虽、 市场占有率进行分析,并对提高产品销售虽的促销对策进行 研究;
了解企业是如何加强渠道终端管理、与客户保持 持续购销关系;
了解企业产品价格的确定方法及其优缺点,了解 企业采取的主要价格策略及定价技巧;
了解企业对推销人员的管理制度,推销人员的绩 效评估方法;
了解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比 例的方法分析;
个人简历(9) 了解企业开展公共关系的情况,企业在 面对对自己有利的机会和不利的威胁方面开展公关活动的 力度和强度分析。
三、正文
随着社会制度的日益完善和市场经济的发展,社会对营 销管理人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的专 业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严 于自身的素质,培养较强的工作的操作能力 ,暑假期间,我
有幸来到了维扬食品超市进行了为期十天的实习,学到了许 多书本以外的知识,受益非浅。
首先介绍一下我的实习单位:
维扬食品超市总店营业面积 3600平方米,具有品种 多、功能全的特点,经营品种达 3万多个,主要有食品、酒 水、洗涤化妆品、水果疏菜、生鲜肉、水产等,以及南北风 味面食、熟食、蛋糕、冷热饮等的现场加工制作。并设有休 闲区,是县乡居民购物娱乐的好去处。始终坚持走具有自身 特点、符合当地实际、贴近白姓生活的发展之路 .因其目标
市场面对的是社区人民,所以与一般大型超市不同,其产品 结构比较独特,结合社区人民的消费特点,以日常用品和各 种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家食品和烟 酒商品。范文内容地图各种商品价格比其他超市都便宜。部 分商品(如日化类)设有打折专柜。
以标准化、流程化管理为基本管理模式,建立了完整的 “门店开发系统、商品管理系统、门店运营系统、支持保证 系统”四大经营管理体系,标准化运营,流程化管理。
第一天主要是听取超市的简单介绍和现状;熟悉超市商 品类别和分布状况,了解超市的大概情况。从第二天起就忙 忙碌碌地了解整个管理销售过程的点点滴滴。事情并没有想 想得那么容易,特别是刚从学校里出来的时候,面对外面异 彩纷呈的世界,面对从来就没有做过的业务,一切都感到那 么的陌生和茫然。始在同事的帮带下,了解一些业务相关的 事情。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的, 每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证 最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。
维扬食品超市以经营食品、保健品为主,其他生活用品 为辅,涉及到各个品牌,以备消费者选购,满足各种不同需 求。
每过一段时间,超市会进行一次市场调查,一般采 取机械抽样。用观察法有目的的有针对性的进行观察记录, 最全面的写作站据以研究顾客的行为和心理。这种调查法多 是在被调查者不知不绝中进行的。这样所得的资料比较客观, 实用性也比较大。但是只能看到现象,不能说明原因,更不 能说明购买动机和意向。
企业销售计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依 据。每年、每个月超市都会制定年度计划,长期的战略计划 也会为维扬超市指明发展方向。首先对市场细分,不同的细 分市场在顾客偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必须 善于识别它的首要目标市场、次要目标市场乃至更为此要的 目标市场。进行销售管理就是要在精心选择的目标市场,慎 重分配资源和力虽。维扬食品超市的首要目标顾客是附近居 民区的居民。应该以便捷、物美价廉”为服务前提。
维扬食品超市采取的是垂直分销渠道:由制造商、批发 商和零售商组成的一种统一的联合体。这种模式易于安排生 产于销售,商品质虽有保障、服务水平高。超市的商品由超 市向批发商定购,由物流公司直接配送。工作总结与批发商 之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来 规范各方的行为。同时还要定期评估它们的绩效。如果某供 应商的绩效过分低于既定标准,则要求在一定时期
文档评论(0)