专业化推销流程(姜海涛).pptxVIP

专业化销售流程;;专业化销售流程意义;银保专业化推销流程;柜面交易流程;柜面交易流程;柜面交易流程;接 触 话 术;接触的方法和要领;接触的方法和要领;　1　最近我们推出一种新的银行代理产品，收益还是不错的。 2　最近我们推出了一项新业务，您看一看这是宣传单。 3 这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？ 4 您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入10000元，应该不成问题吧？ 5 目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，可以有效抵御通胀，另外还有保障，您可以了解了解。;银保专业化推销流程;正确的座位 用笔引导客户的注意力 尽力避免使用专业术语 注意客户的反应与动作;简洁清晰的话术(30秒内完成产品介绍) 　　第一步，1句话介绍产品本质。 (5秒钟) 　　第二步、介绍产品卖点。 　　第三步、说明产品对该客户的实用价值。 (满足需求，呼应接触过程中寻找到的购买点) ;银保专业化推销流程;;促成的方法;银保专业化推销流程;;常规服务——递送保单; 保险合同变更 保险合同解除 保险合同恢复 补发保单 ……; 满 期 领 取 保 单 理 赔 续 期 缴 费 …… ; 新产品推出时 公司重大动态时 客户需要帮助时 ……; ;谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:10:3108:10:3108:106/13/2020 8:10:31 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:10:3108:10Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:10:3108:10:3108:10Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:10:3108:10:31June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:10:31 上午08:10:316月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:10 上午6月-2008:10June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:10:3108:10:3113 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:10:31 上午8:10 上午08:10:316月-20 10、你要做多大???事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:10:31 AM08:10:3113-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:10 AM6/13/2020 8:10 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:10:3113 June 202008:10