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（塑料橡胶材料）云南公司 天然橡胶生产管理对策分 析 分类号 密级 UDC 编号 本科生申请学士学位论文 题目：云南 XXX 公司天然橡胶营销策略探讨 YunnanXXcompanymarketingstrategyofnaturalrubber 院系商学院 专业市场营销 申请学位管理学学士 指导教师梁 智 学生姓名沈新春 学生学号 2008104238 2011 年 10 月 10 日 声明 本人声明所呈交的论文是我个人在梁智老师指导下进行的研究工作及取得 的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得玉溪师范学院或其他教育 机构的学位或证明而使用过的材料。对于文中所引用到的资料已在论文中作了明 确的说明且表示了谢意。 学生签名： 日期： 目录 题目：云南 XXX 公司天然橡胶营销策略探讨 1 声明 2 云南XXX 公司天然橡胶营销策略探讨 4 摘要 4 Abstract:5 引言6 壹、云南XXX 公司天然橡胶概述 7 1 、云南X 公司天然橡胶生产情况 7 2 、云南X 公司天然橡胶销售情况 8 3 、云南X 公司天然橡胶需求情况 8 二、云南 XXX 公司天然橡胶营销环境分析 9 （壹）天然橡胶种植的优势9 1 、云南是具备种植天然橡胶条件的基地之壹9 2 、天然橡胶种植面积大量增加9 （二）天然橡胶营销的劣势10 1 、成本长期居高不下10 2 、管理层次多而效率低10 3 、营销策略水平不高11 （三）天然橡胶营销的威胁11 1 、适宜种植土地资源十分有限11 2 、国际市场竞争激烈11 （四）天然橡胶市场需求可观的机会12 三、云南 XXX 公司天然橡胶市场细分 12 （壹）地理因素12 （二）消费者行为因素13 四、云南XXX 公司天然橡胶营销对策 14 （壹）走向国际大市场14 1 、承包或租赁国外胶园14 2 、实现国际战略联盟，以合作方式种植橡胶15 3 、和所在国合资建设橡胶加工厂15 （二）加强营销管理水平15 1 、培养营销人才15 2 、建立营销服务机构16 3 、提高网络营销力度16 （三）促进产品销售17 1 、人员推销17 2 、开展及参和公共关系活动17 （四）科技创新18 1 、研发新的优良品种18 2 、推广先进的橡胶保护技术18 3 、引进新的设备19 参考资料：20 致谢 21 云南XXX 公司天然橡胶生产管理对策分析 摘要 云南是世界最好的天然橡胶生产基地之壹，天然橡胶单产处于我国领先水平。 根据目前有关对云南 XXX 公司天然橡胶的研究资料显示，云南 XXX 公司天然橡胶 在生产加工取得快速发展的同时也存在很多的问题，阻碍了云南 XXX 公司天然橡 胶产业的发展，使云南 XXX 公司天然橡胶难