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企业管理诊断湘华肉制品公司营 销策略诊断及优化设计 中南大学 硕士学位论文 湘华肉制品公司营销策略诊断及优化设计 姓名：王培清 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：杨伟文 摘要 本文研究的湘华肉制品公司经过十年的发展已经成为农业产业 化国家重点龙头企业。但是近年来，竞争对手不断增多，且实力越来 越强，该企业的发展阻力越来越大。为了改变这种状况，增加湘华公 司的销售量，需要对该公司的营销策略进行优化。 作者紧密结合自己的工作实践，分析了肉制品行业的发展状况， 湘华肉制品公司自身优势与劣势，公司产品、价格、销售渠道、促销 策略等市场营销管理策略。在此基础之上，作者力图对湘华肉制品公 司的市场营销策略进行诊断与优化研究，以充分发挥湘华这一品牌优 势，整合市场资源，扩大市场份额，推动湘华集团的发展，进而加速 H 省农业产业化的进程。 本文首先对市场营销的相关理论进行了综述，具体介绍了市场营 销理念发展经历的三个阶段，并且还介绍了 PEST 分析法、SWOT 分析 模型、波特五种作用力模型、4P 营销组合策略等理论；本文第二章 主要是对湘华肉制品公司宏观、微观营销环境进行介绍；在第三章中， 本文对湘华肉制品公司的营销现状进行了分析，指出其进行营销策略 优化的必要性；第四章主要是对湘华肉制品公司市场营销优化设计的 具体内容进行详细的论述，这一章内容是本文的重点；最后，第五章 对全文进行了归纳与总结。 关键词湘华，营销策略，诊断优化 ABSTRACT 耽 e Xianghua Company 011 which this thesis studies ．has been one of the important culture·industrializd companies of our country ．But recenetly,its competitors has become more and more ，stronger and stronger,which hinder)(i 锄曲 l 瑚 from growing ．In order to improve its situation and increase its sales ，its strategy needs to be optimized ．鼬 my experience in Xian 曲 ua,I analyze the situation of this industry,the weakness and the strengths of Xianghua ，and its strategies of product ，price ，place and promotion ．On the basis of this analysis ，I 蚵 to diagnose the marketing stratrgies and optimize them to make best use of this brand ，integret the resource of market ，enlarge the market share ， develop the) 【iaIlghua Group ，and speed the process of the culture industrialization ofH province ． At first ，this paper summerize the theories related to the marketing ， for example ，the three periods of the development of the ideas on marketing ，PEST,SWOT,Porter’S Five-force 1110del ，4P’s ；In the second chapter,this Paper introduces the macro ．and micro ．enviroment of Xianghua ；In the third chapter,the present situation of Xianghua Was analyzed ，which makes it necessary