地产营销工作总结（共8篇汇总）.docVIP

　　第1篇地产营销工作计划 　　数码印象销售建议 　　一、环境分析 　　1、区域环境 　　项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。 　　2、居住环境 　　项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。 　　3、商业环境 　　三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。 　　4、竞争环境 　　区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。 　　二、SWOT分析 　　1、优势 　　（1） 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租； 　　（2） 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力； 　　（3） 位于工业区内，人口密度大，投资价值明显； 　　（4） 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。 　　2、劣势 　　（1） 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失； 　　（2） 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心； 　　（3） 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善； 　　（4） 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。 　　3、机会 　　（1） 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高， 　　购买力得到有效的提高； 　　（2） 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。 　　（3）