如何提升推销效率（PPT 62页）.pptxVIP

如何提昇推銷效率;為何要提昇推銷效率？;精進你的推銷技術(A級客戶用完);從播種到收割是需要時間等待;讓你有時間可以分配去做增員(30天5C);因為…;讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性);;;讓你的推銷變成習慣(刻意)，而不是幸運;加強自己對人壽保險的功能與意義;人生收支曲線圖;人生收支曲線圖;0歲;甲一個月拿1萬元回家 乙一個月拿7仟元回家 那一個比較孝順？;父母責任;0歲;男主人35歲，女主人30歲， 一個小孩5歲，一個小孩3歲;家庭責任;男主人一個月賺5萬一年就賺了60萬！ 假設，男主人出去??幸發生了風險…;客戶 50萬壽險;教育基金;教育基金;房貸責任;房貸責任;0歲;0歲;養老期;錢，便當;退休養老;0歲;足球式理財法;一個成功的足球隊： 一定要有優秀的守門員 無後顧之憂的防守員 及有智慧的進攻員;優秀的守門員 =完整的醫療保障 ;壽險;一個成功的足球隊： 一定要有優秀的守門員 無後顧之憂的防守員 及有智慧的進攻員;無後顧之憂的防守員 =無風險性的儲蓄險;一個成功的足球隊： 一定要有優秀的守門員 無後顧之憂的防守員 及有智慧的進攻員;有智慧的進攻員 =有智慧的投資理財;投資型保單 ;你的觀念飽合了嗎？;推銷流程;列名單;列名單 =做通訊錄;欲感動世界，須先感動自己。;說明要領;說明要領;列名單 ;如何創造源源不絕的客戶？;一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾件買賣”“一件，”年輕人回答說。“只有一件？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30件生意呢，那你賣了多少錢?”“300,000美元“(一千萬元台幣) 年輕人回答道。;“你怎麼賣到那麼多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。“是這樣的，”鄉下來的年輕人說， 一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。?;我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。 “老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？不是的，鄉下來的年輕售貨員回答道，他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？;TOP SALES=會牽拖;激勵成交;七分理性，三份感性;他心裡面想著，終於，這個死要錢的媽媽走， 以後就可以有多一點的錢可以花了 而喪禮，他一滴眼淚也流不下來！ 在他心裡，只有被媽媽拿走錢的每個月， 他過的非常刻苦！ 終於，以後就多很多錢來買東西了！ 而喪禮之後，哥哥拿了一份包裹，給了北原武 裡面有封信和一本存褶 信裡面這樣寫著：“小武：我是媽媽 所有兄弟姐妹裡面，媽媽最擔心的就是你 因為你從小到大都很會花；所以， 媽媽強迫你把每個月除了生活費，都寄回來 媽媽其實不需要錢，哥哥把媽媽養的很好！ 而這幾年也存了約幾千萬日幣， 你就拿去創業用吧！…北原武看完，淚流滿面，倒地不起…;售後服務;如何感動客戶？;要求轉介紹;讓對方信任你;好康鬥相報 ;結論;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:11:1620:11:1620:116/12/2020 8:11:16 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:11:1620:11Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:11:1620:11:1620:11Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:11:1620:11:16June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:11:16 下午20:11:166月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:11 下午6月-2020:11June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:11:1620:11:1612 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:11:16 下午8:11 下午20:11:166月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:11:16 PM20:11:1612-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人