六和饲料服务营销分析.pdfVIP

{售后服务}六和饲料服务 营销分析 目录 一、六和饲料发展现状 二、宏观环境分析 三、六和饲料 SWOT 分析 四、STP 分析 五、各阶段营销策略 六、7P 策略分析 七、建议 浅析六和饲料服务营销战略与策略 【摘要】随着近年来我国生产力的不断发展，人民生活水平的不断提高；在很多 方面人们已不再单纯的追求物质生活的改善而更重视在其中得到的服务是否满 意。当前饲料行业已逐渐向为广大养殖户提供“养殖致富服务”的方向发展，而 不再是过去传统意义上的饲料生产企业。产品是企业的立身之本、销售网络服务 则成为企业的立命之本。在这一大背景下，国内一些饲料企业走在了前列，因此 在这学期的期末论文中我想尝试着以这样的一个企业“六和饲料”为例展开分析 和论述。 【关键词】六和饲料养殖服务战略策略 【正文】 六和饲料的发展现状 山东六和集团有限公司成立于 1995 年，总部位于美丽的海滨城市青岛，主 营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。 目前，六和集团有下属企业近300 家，员工5 万多人。2009 年集团实现销售收入 402 亿元，饲料销量达到 1010 万吨，肉食销量 125 万吨，种禽销量 2.16 亿只。 饲料与禽肉销量均居国内领先位置。 2010 年集团名列中国企业 500 强第 157 位，中国制造业 500 强第 72 位，山 东省百强企业第8 位，青岛市十强企业第 3 位。先后荣获农业产业化国家重点龙 头企业、全国食品放心企业、中国肉类工业最具影响力品牌、中国肉类产业最具 价值品牌等荣誉称号。2005 年六和商标荣获 “中国驰名商标”，2006 年、2007 年 六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为 “中国名牌”。 六和集团产业结构以肉鸡、肉鸭两大产业链为主要构架，致力于构建可追溯 的全产业链，为消费者提供安全放心食品。各公司相继通过了 “ISO9001质量管 理认证”和 “ISO22000食品安全认证”、 “ISO14001环境认证”、 “GAP良好农业 规范认证”、 “18001职业健康安全认证”和 “标准化良好行为企业认证”。 宏观环境分析 Political （政治）： 在国家大力推进（农业，农村，农民）“三农政策”的影响下，各项促进饲料行 业发展的法律，法规相继出台，为饲料行业的发展提供了良好的政策和法律环境， 大大促进了饲料行业的发展。 Economic （经济）： 近年石油价格飞涨,对饲料业产生了极大的冲击,其一是谷物及甘蔗被用来生产 酒精加到汽油中,导致玉米、小麦、砂糖价格节节上涨。其二是籽实类原料被用 来生产生物柴油,所以油脂原料价格高涨,产生的粕类副产品对市场也有巨大的 影响。饲料原料玉米、小麦等价格出现上涨，以及上半年国家多次冻猪肉收储， 也是促使猪价上涨的因素。根据统计，当前饲料用玉米价格已经突破 2 元/公斤， 玉米、小麦麸价格均已经创出近 10 年来的新高。中国饲料行业的发展对世界饲 粮供求影响深远。 Social （社会）： 市场需求旺盛，但是市场上的饲料生产企业参差不齐，一般的饲料企业仅能提供 简单的饲料产品，无法形成完整的产业链模式；因此也就无法在当前宏观经济不 太景气的情况下很难实现广大经销商及养殖户的利益。因此也就更谈不上为广大 养殖户及经销商提供贴心的服务。真正能够形成以饲料生产、食品加工、种畜禽 繁育、进出口贸易、养殖担保这种具有自身完整产业链的饲料企业寥寥无几。因 此客观上需要饲料生产企业改善经营管理，转变传统经营模式，实现新时代下的 质的飞跃以适应新时代的要求。 Technological （科技）： 现代网络技术的不断发展，网络已不只是一个销售渠道，也不只是一种广告媒体 而已。而逐渐成为一种工具，彻底改变了企业做生意的方式和从顾客处接收订单 的方式．并且为顾客提供更具价值的服务。 另外由于前通讯技术和互联网的普及，为饲料企业的远程管理和控制提供了方便， 同时推动了饲料企业网络营销活动的开展；也使饲料的连锁经营更加便捷，厂家 能够更方便对经销商进行监督、控制，确保厂家对养殖户普及养殖知识等服务的 贯彻落实。 SWOT 分析 strengths （优势）： 品牌鲜明，六和饲料经过近十几年的发展在同行业中处于领先的地位，形成了自 己的品牌。同时通过最新开发的“担保鸡”项目，为广大养殖户扩大生产规模， 进行标准化生产提供了实实在在的服务；在客户心目中树立了良好的品牌形象。 通过品牌运作，在消费者心中形成了