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产品与产品组合案例 【篇一：产品与产品组合案例】 (三)华龙方便面组合策略分析 华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产 品线，也就是其为 6。方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也 主要研究方便面的产品组合。 1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度 都达到了比较合理的水平。它共有 17 种产品系列，十几种产品口味， 上百种。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现 有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场 面。华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进 了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。 2、华龙面在产品组合上的成功经验： 阶段产品策略根据企业不同的 发展阶段，适时地推出适合市场的产品。 ①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。由于农村 市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙 非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的 “大众面 ”系列，该 系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的 门槛，随后 “大众面 ”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。 ②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验， 又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列： 如中档的 “小康 家庭 ”、“大众三代 ”，高档的 “红红红 ”等。华龙由此打开了过大北方 农村市场。 1999 年，华龙产值达到 9 亿元人民币。 这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产 品策略，同样取得了成功。 ③从 2000 年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的 产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。 2001 年，华龙的猛赠到 19 亿元。这个时候，华龙主要抢占的仍然 是中低档面市场。 ④2002 年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品 牌――“”。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在 如北京、上海等大城市大获成功。 区域产品策略华龙从 2001 年开始推行区域品牌战略，针对不同地域 的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 ①华龙的产品策略和是：不同区域推广不同产品；少做全国品牌， 多做区域品牌。 ②作为一个后起挑战者，华龙在开始时选择了在中低端大众市场， 考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、 文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。 因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，制定了区域产品策略，因地 制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场。如华龙针对中原河南 大省开发出 “六丁目 ”，针对东三省有 “东三福 ”，针对山东大省有 “金 华龙 ”等等，与此同时还创作出区域广告诉求（见上表一）。 ③华龙推行区域产品策略 —— 实际上创建了一条研究区域市场、了 解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路。 ④之后它又开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不 同口味和不同品牌的系列新品。 如针对回族的 “清真 ”系列、针对东三省的 “可劲造 ”系列等产品。 市场细分的产品策略市场细分是企业常用的一种市场方法。通过， 企业可确定顾客群对产品差异或对变量的不同反应，其最终目的是 确定为企业提供最大潜在利润的消费群体，从而推出相应的产品。 华龙就是进行的高手。，并且取得了巨大成功。 ①华龙根据推出不同产品，如在河南推出 “六丁目 ”，在山东推出 “金 华龙 ”，在东北推出 “可劲造 ”。 ②华龙根据地理属性推出不同当次的产品，如在城市和农村推出的 产品有别。 ③华龙根据经济发达程度推出不同产品。如在经济发达的北京推广 目前最高档的 “今麦郎 ”桶面、碗面。 ④华龙根据年龄因素推出适合少年儿童的 a－干脆面系列；适合中老 年人的 “煮着吃 ”系列； ⑤华龙为感谢消费者推出的 “甲一麦 ”系列；为回报农民兄弟推出的 “农家兄弟 ”系列； 华龙十分注重市场细分，且不仅是依靠一种模式。它尝试各种不同 的细分变量或变量组合，找到了同对手竞争、扩大消费群体、促进 销售的新渠道。 高中低的产品组合策略从上图可以看出，华龙面的产品组合是一个 高中低相结合的的产品组合形式。而低档面仍占据着其市场销量的 大部分份额。 ①全国市场整体上的高中低档产品组合策略。既有低档的大众系列， 又有中档的甲一麦，也有高档的今麦郎。 ②不同区域的高中低档产品策略。 如在方便面竞争非常激烈的河南市场一直主推的就是超低价位的六 丁目系列。 “六丁目 ”主打口号就是 “不跪（贵） ”。这是华龙为了和 河南市场众多方便面竞争而开发出来的一种产品，它的零售价只有 0.4 元/包（给 0.24 元/包）。同时，华龙将工厂设在河南许昌，因此 让河南很多方便面品牌日子非常难过。 而在全