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TKK 選港建成功關 Txx- The ey to Success 2009港建科技(蘇州)有限公司東莞分公司 電子事業處08年終檢討會 報告人 陳耿民 2009.01.21 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 Txx- The ey to Success Agenda 華南SMT銷售組織狀況 08’鎗售機台數量vS07 09 Sales Forecast By Product Breakdown 華南新裝機客戶(06-08”) 員工能力的成長 客戶及市場現狀報告 華南地區SMT客戶生產現況 華南SMT同行狀況 銷售方向 注意事項 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 Tix- The key to success 華南SMT部門組纖結構圖 業務經理 陳耿民Vto 業務工程師 修工程師 應用工程師 2 李思 Lester|嚴偉Wiam 王其軍King 胡交彪Fred|徐德偉Pery 何桂Alen 羅松 Robin 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 Txx- The ey to Success 08”鎗售機台數量vs07” 新機台裝設數量 Products SH 925107 Ekra 2006 2007 2008 年度 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 Txx- The ey to Success 09 Sales Forecast By Product Breakdown 供應苘名稱機器名稱|客戶名稱或區域 數量 Printe 15 Yulon X-RAY Reflower Shimadzu EDX·720華南 SVF2 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 体 he xey to Success 華南新裝機客戶(06~08”) Total60sets 1盛恆達電子(東莞)有限公司 圳市好易通科技有限公司 2|富港電子(東莞)有有限公司 13瑞訊電子(東莞)有限公司 3|嘉聯益科技(深圳)有限公司 14輝碧國際有限公司 L4友信速科技有限公司 15 飛宏 宏電子 5永藝電子科技(斗門)有限公司 16台睿電子 6耀進子(束莞)有限公司 17松虹科技 7東矽電子有限公司 18山特 8建偉企業有限公司 9|比王迪股份有限公司第一事業部 20杜邦 10比亞迪股份有限公司第三事業部 21 11天鵬盛電子有限公司 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 Txx- The ey to Success 既有的客戶群(78家) 杜邦子秃 苹渐 Fairway(束 里苹10hme[23世型7D圳 3到(圳 夹的Mdea(和池 24天(束 4444 饱同 Great 5|先卓 AV Chaseway(深圳 2利輯来为)[46英村已叫击)【6中县赞生 華刚光玉宽州 特 Wittiest束 28比亞油BYD惠州 48立基電子中)[6类Ms山* 盛固了(束剂 4欧料mg(中山[e器AM木 宫港司于(束莞) 12友雷难(圳 在谁虹群 永子(斗門 =3 53福興 FOXDA(深圳 吉束死 234谁從世 Es 松日(评地[L741 细于(束莞) 辛聯電子 36 57 好易通HYT深圳 高 Hip Fung深圳 239新冠c[s。品 艾利和 river(充) 605分判 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 Txx- The ey to Success 員工能力的成長 2008負產品對 Lester sAK|、島津 Fre Yxon、科隆威 Tony 1|已轉任PcB部門 表一殷備從無到有 祈装装機客戶既有客戶 Perry Lester 19 Allen 客戶数 表二·整體組織來強化客戶認同感 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 Txx- The ey to Success 客戶及市場現狀報告-(1/3) 衝擊性較大 1)消費性電子產品 外鎗型產量影響大’產量下降。如MP4(天鵬盛),國 際品牌大廠(BYD丶緯創丶正崴)丶內存卡(微太丶記憶 科技),電源(飛宏)LCD相關(勝華東莞) 2)SMT產業加工廠降幅比較大·母廠回收訂單(華衛丶吉 嘉…etc) 3)汽車電子產品 影響大(如德賽,TCL,創雜) 2009/01/21 華南電子事業處 TKK 選港建成功關 客戶及市場現狀報告-(2/3) 体 he xey to Success 影響較小丶客戶觀望中(計畫暫停) 1)白牌手機市場 2)機頂盒STB、(百一、兆赫、致振) 3)網通產品(瑞訊丶錦旭丶明泰、昊陽天宇) 2009/01/21