年度计划慧港国际月度营销推广工作计划.pdfVIP

年度计划慧港国际月度营销推广 工作计划 慧港国际 2008 年 1 月份营销推广工作计划 一、 策略推导: 1、 项目进展情况： 1) 12 月 15 日起正式接受优惠登记，截止 22 日认筹量近 300 个； 2) 12 月工程进度计划：30 日，E、F 取得预售证 ；同时新售楼处、看楼通道、 前广场、样板房开放。 3) 08 年 1 月 5 日，项目首期正式公开发售。 4) 1 月份 G 栋有可能达到预售点。 小结：按计划 12 月底可取得首批单位预售证，广告推广全面铺开，同时在月底 项目现场展示部分全部到位，但从样板房展示到公开发售只有短短 5 天时间，在 有效的时间里大量储备诚意客户是本阶段的工作重点。 2、 诚意客户分析： 1) 上门情况总汇：截止 12 月 22 日 登记客户 进线 认筹量 新客户 旧客户 意向住宅 意向公寓 1627 666 299 154 99 37 262 正式认筹后 12 月 17~22 日一周情况： 上门量 进线 认筹量 咨询住宅 咨询公寓 187 100 46 48 139 2) 上门分析：  新客户上门：上门量，其中新客户，旧客户，客户认知途径以短信、朋 友介绍、途经、户外广告、电视为主；  意向住宅：意向较少，住宅客户以自住客为主，受市场、房贷政策影响， 大部份客户观望情绪日益严重，但在广告信息加强住宅内容之后，咨询 住宅客户明显增加；  意向公寓：意向较多，地段及总价低优势吸引客户入市； 小结：离项目开售只有半个月的储客时间，因此如何提高上门、提高住宅客户比 例及促进客户诚意登记及购买转定回款，是本月工作的关键。 3、 市场概况： 区域 项目 在售户型 均价（元/ ㎡） 11 月推售回顾 12、1 月推售信息 12 月份中旬开始降价， 楼王单位均价从 五 房 三 厅 ： 262 － 11 月 17 日加推内部园 17000 元/ ㎡降到 274 平米，145 方左 均价 12000 元/ ㎡、 林景观 27 座单位、还有 天湖郦都 12000 元/ ㎡，园景单 右的三房、四房， 9000 元/ ㎡ 看湖 22 座单位，加推当 位均价从 10000 元/ ㎡ 173 平米五房二厅 天人气不足，销售了 6 套。 降到 9000 元/ ㎡，送装 禅城 修和 98 折优惠不变。 建筑面积（含车库面 11 月 17 日开盘销售，推 积）：298 －306 平 价格：500 万－ 出 46 套 TH ，销售了19 12 月 1 日起，取消 88