万科苏南公司网络营销分享(房地产).pptxVIP

苏南网络营销分享;苏南网络营销的表现概况;网络广告;;1. 首先要研究客户特征;2. 对应客户的网络行为;3. 组合运营各种营销手法; 不同项目，不同侧重;;复式产品解析;客户网络行为对应;;营销手法;万科·金域缇香新闻、论坛炒作规划;;;魅力;客户网络行为对应;1、项目品牌炒作;2、09年品牌事件炒作;3、09年-品质提升事件炒作;4、业主论坛炒作;;;09年，尚玲珑客户构成更多样化，更平均化，区域来源更广泛 虽然目标客户较少接触这个渠道，但是网络这个渠道覆盖面广，传播速度快，是的我们不得不关注的媒体，我们结合项目特点不断释放具体的销售信息，而是利用他树形象，炒话题，制造热点。;如何切入网络;从产品出发匹配： 价格一路走高，项目价值在不断被重新定义。客户群发生变化的同时，成交关键点从客户的支付能力转变为客户的支付意愿。 网络的作用从找到客户转变为影响客户 ;尚玲珑网络营销思路;网络实战经验;网络实战经验;网络实战经验;;;研究客户;如何切入网络;营销手法;网络实战经验二;配合banner的投放，增加附加值： 1、以苏州搜房主办，联合上海搜房网、诺亚财富组织一场高端品鉴团，配合高端项目的品鉴，在本岸会所举行一场理财讲座； 2、以活动为由，配合banner的投放，争取到一个搜房网开启全屏的释放。;;;;;;;;活动组织类 适用于：开发商召集业主参与活动前期宣传发布信息。 洗脑唱好类 通过对政策解读、项目周边规划、USP解读，唱好市场，增强信心。 适用于：市场低迷时期、新项目面市前期、项目所处区域日渐成熟 业主分享类 口碑从分享开始。业主良好的居住感受是最好的“邀请函”。 适用于：大规划社区物业、商业、配套宣传 灌水类 此类论坛贴与销售无直接关联，但在两种情况下将发挥其作用： A、压制投诉贴。旧帖将不断被新贴覆盖是论坛游戏规则。用水贴淹没投诉贴无疑是很好的办法。 B、充人气。各大业主论坛的首页都会显示论坛排名，灌水贴能保证较前的排名，同时能吸引点击。;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人???话。08:10:2408:10:2408:106/13/2020 8:10:24 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:10:2408:10Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:10:2408:10:2408:10Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:10:2408:10:24June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:10:24 上午08:10:246月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:10 上午6月-2008:10June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:10:2408:10:2413 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:10:24 上午8:10 上午08:10:246月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:10:24 AM08:10:2413-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:10 AM6/13/2020 8:10 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:10:2413 June 202008:10