企业战略全国一线开发商专题研究6 11.pptVIP

开发商 产品系列 客户定位 复制要素 核心竞争力 绿城 桂花园系列 城市中产 江南围合的整体布局 典雅欧式建筑风格 南方精致园林手法（大规模中心 花园、曲折水系、宅间绿地等） 生态宜居环境 金地 格林系列 城市中产 德国简洁明快建筑风格 闲散亲和的社区空间 欧式小镇风情 项目复制开发模式研究总结 四、万科企业专题研究 万科企业发展战略及品牌建设 万科客户细分策略 万科住宅产业化 专业化（做减法） 多元化（做加法） 一是退出与住宅无关的产 业；二是收缩住宅产业战 线；三是提出城市中档住 “综合商社” 宅为主。 “以房地产为主导，以贸易 品牌第二阶段 单项目开发 名产品系，异地复制 代表项目： 天景花园 万科的企业发展战略及品牌建设之路 资料来源：《万科地产品牌发展战略研究报告》 企 展 战 略 规 划 业 发 企 业 品 牌 建 设 历 程 企业发展第三阶段 （ 2004 ——） 企业发展第二阶段 （ 1994-2004 ） 精细化（做乘法） 企业发展第一阶段 （ 1984-1994 ） 开始第二轮扩张，以珠三 角、长三角、环渤海三大 城市圈和几个内陆核心城 市为重点发展区域。力求 形成“全国性思维、本土 化运作”的开发格局。 为基础，以股权投资为支 柱，以文化经营为门面，以 工业经营为补充” 品牌第一阶段 （ 2001-2005 ） （ 1988-2001 ） 系统品牌整合 子品牌建设 ?丰富产品线系列 ?产品系：全国建立知 ?强势客户管理和品牌内涵 ?围绕品牌展开全面的调研 无企业品牌 ?品牌核心理念的提出 ?概括万科品牌的个性 ?物业管理：集中资源 ?建立系统品牌传播体系 创立物业管理品牌。 荔景大厦 核心业务： 大众住宅项目开发 主营业务： 房地产投资开发与物 业管理 辅助业务： 酒店、商业街、会所 等社区配套经营 地产 放弃 、商 写字 场、 30 家 的持 收缩 布局 出售 万佳 万科的二十年历程： 通过专业化和品牌为市场环境的变化做准备 我觉得土地转让制度改革政 策，是万科等待了十多年的。 我们开始创业的时候，就开始 赌这一天，我们终于赌赢了。 如果我们输了，我们很可能输 得很惨。万科一直在为这样的 政策做准备。 —— VANKE 总经理郁亮 剥离 城市中档住宅 为主业 非房 多元化业，放弃 放弃 别墅 楼 企业 全国 华润 股权 13 变 4 万科 1993 1994 1994 1995 2001 万科提出高于 25 ％的利润不 做，就是因为万科从贸易起 家，切身感受到暴利终将转向 社会平均利润率，企业的长远 发展不能建立在超额利润率的 基础之