战略管理企业领导者谈判的策略.pdfVIP

战略管理企业领 导者谈判的策略 领导者谈判的基本策略 ①时机策略 　　领导者谈判的时机策略，关键点是把握适当的谈判时机。其具体内容可分为忍耐、出其不意、造成既 定事实、不动声色地退却、以退为进等。 ②方法方位策略 　　领导者谈判的方法方位策略主要包括合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。 　　合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。 　　借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。 　　以攻为守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。