市场营销技能大赛 批发 4.1批发的作用.pptx

市场营销综合实训与竞赛系统 批发的作用 销售产品 01 销售产品 批发作为企业销售产品的一种渠道，首先具有销售产品的作用。需要注意，不同产品的批发订单呈现出不同的特点。 批发是按照企业在某市场的招商广告费的高低顺序来选单的。企业只要投放了招商广告即有参与选单的机会。但因为每个市场的订单数量有限，因此，企业投了广告并不能保证选到订单。 销售产品 首先，从单个批发订单所拥有的产品数量看，P2、P3一般都是大订单，即一个订单由较大的产品数量构成，一般包括几十个产品。而PI和P4的订单通常是小订单，即单个订单拥有的产品数量较小，通常在10个左右。当然第一年PI的批发订单数量较少，但单个订单所拥有的产品数量却较大。 销售产品 从批发订单中产品所带的流行功能来看，一般都需要带上该产品之前出现的所有功能，比如第一年第三季度P2流行功能为F3，则第二年P2的批发订单都需要带上F3功能。但某年第四季度出现的流行功能，在下一年的批发订单中可能并不会出现，例如第一年P4在第四季度流行F2功能，则第二年P4的批发订单既可能需要附带F2功能，也可能不需要带上该功能。对于企业而言，可针对批发订单生产一部分附加功能较少的产品，达到降低成本的目的。 其次 销售产品 批发订单的期望价格和批发产品的数量可以从所购买的市场调查报告中查看，经营者可根据这些信息有针对性地投放批发广告。此外需注意，批发产品的数量不受市场波动率的影响。 再次 提高企业综合指数 与直销相同，企业在某季度交付批发订单后，批发订单的金额计入该季度的销售额，销售额将影响企业下一季度的综合指数。同理，综合指数的提升，一方面增加了理智型消费者购买本企业产品的机会。另一方面，如果某企业将大量批发订单集中在第四季度交付，将会大幅度提高该企业在下一年第一季度的综合指数，有利于该企业在第一季度的直销竞标。 解决流动资金不足的问题 “ 根据规则，批发订单是以预付款的方式支付给企业。即只要企业获得了批发订单，即收到相应的货款。当企业交付货物时，直接冲抵货款，若企业在第四季度仍未能交付订单，则企业须退回预收的订单金额，并按照未交货订单金额的25％支付违约金。 当企业资金不足时，可以通过投放招商广告获取批发订单来缓解资金压力，使企业渡过难关。