连锁药店店经理年终工作总结.pdfVIP

xxxx 店经理年终工作总结： 总经理办公室： 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。充满机遇与挑战的一年已经过去，回首往事，这一年通过上级领导的 帮助和指导，加之全部十多名同志的注重合作及公司各部门的协调努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以 新的发展，全年工作的顺利开展和管理水平的提高，得益于以总经办各位领导的正确决策和各级基层员工的共 同努力，明年要提高北街店总体业绩及综合管理水平，发挥各级员工优势，加强“与狼共舞”的竞争优势，争 取使北街店的销售得到公司认知，在即将走过的迎来新的一年的日子里，看到公司蒸蒸日上的成绩，祝贺公司 在一年里取得的成就与辉煌，不论是老店形象的提升，还是新店开业的热情，无一不在业界取得了较大的反响， 盘点， 有得有失， 有关于公司竞争战略上的问题 ;关于以顾客服务为导向方面的问题 ;关于企业品牌价值认可的问 题 ;关于顾客忠诚度管理方面的问题 ;更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题， 我经历了从无到有、 从一般到壮 大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，连锁药店到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换， 必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。今年本着“巩固优势，稳步发展” 的原则，总结如下： 一、盘点工作 a 、加强北街店的人力资源、商品缺断货追踪、公共财物管理。 b 、店经理配合员工做好商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作。 c 、完成对各班次贵希药品的交接。 D 、对个本次业绩的对比分析，相互取长补短，共同促进发展。 g 、配合公司组织的各种培训考核与活动。 二、存在的问题 公司问题： 北街店在公司领导下，全年 01-12 月合计销售： rmb ,全年平均每天客单价： rmb ，平均每天来客数： XXX 位， 商场业绩的影响主要来自于以下几个方面： a: 今年 4 月份后惠购生鲜超市开业，客单价、来客数相对减少，由于受周边零售业态的影响及资源分化较为严 重，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，另外，受天气影响， 入冬以来气温相对往年有所偏高，季节性商品不能达到理想中的销售业绩，购买力严重不足，因彭田村的主要 消费来自于打工阶层，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。 b ：场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时，应加大对所有近点顾客的场外促销活动，特别是每月中旬， 这对于提高卖场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧 地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：劳动节、国庆、元旦等重大 节日促销都没有达到一定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。 c ：8 月至元月份是销售旺季时期，顾客需求增大，而畅销商品、特价促销商品经常出现断货，有的畅销商品甚 至断货一到两个星期，畅销商品到货速度慢，周转率低，一定程度上影响销售业绩。 d ：新品引进速度快，开发新品力度有限，陈旧的中草药多，似乎违背了“新鲜药品真低价”这一经营理念。 e ：医疗器械返修率高，一旦器械发生质量问题，维修时间过长，导致顾客怨声载道，一方面只能更换新品给顾 客，另一方面药店还要承担商品死货的责任，严重影响业绩及对外信誉度。 f ：顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：腕式血压计因质量问题维修时间过长引起的抱怨较为严重， 大大影响了顾客购买的回头率。 g ：人员流失率过高， 员工入职时间一到两月或者半年时间对柜台业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职， 对 卖场的损失较大，一支稳定、高效的团队是卖场参与竞争的根基，今年，公司员工的离职率触目惊心，损失难 以估算，公司应建立健全具有公开化的具有市场竞争力的薪酬体系，营造相互尊重、有较强企业归属感的文化 氛围。 卖场问题： a ：商场在防损、防盗意识上还需严格把关，员工对公司的理念认识还欠缺，防盗意识较弱，新员工工作没有一 定的计划性和工作目标，对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的库存观念全无，量感陈列不能实现， 专业知识欠缺。 b ：卖场环境及现场管理强度还需加强，带班经理及员工的沟通、指导、考核力度不够，员工的纪律观念强化有 待升级，对商品的缺断货追踪不能坚持，只存在三分钟热度，时有时无，不能做到商品的断缺货要常抓不懈的 观念进行追踪。 c ：卖场对公司目标的宣传和理解程度不