阿尔卑斯营销策划-（最新版-已修订）.pdfVIP

阿 尔 卑 斯 营 销 策 划 姓名：王梅 班级：15 级电商 2 班 学号：150901098 目 录 一、前言 3 二、网络营销环境分析 3 1、企业及产品情况分析 3 2、消费者分析 3 三、阿尔卑斯的 SWOT 分析 4 1、优势分析 4 2、劣势分析 4 3、机会分析 4 4、威胁分析 4 四、产品策略 5 五、价格策略 5 六、渠道策略 5 七、促销策略 6 八、实施计划 6 1、线下推广 6 2、线上推广 6 九、客户关系管理策略 6 十、总结 7 一、前言 糖果的全球年人均消费量为 3 公斤左右，而我国只有 0.7 公斤，因此我国 糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。 来自意大利的“阿尔卑斯棒棒糖”于 1994 年在中国上市以来，它以独特 的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此“阿尔卑斯”在中国同类产品 的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是“甜蜜”的代名 词是每一个“浪漫时刻”的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候， 也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝“阿尔卑斯”已不仅仅是品尝一种糖 果的味道了…… 尽管如此面对着如此激烈的竞争阿尔卑斯依然需要再接再厉、不断进取。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、消费者以及自身的详尽分析采取积极 而又有效的营销战略从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。 二、网络营销环境分析 1、企业及产品情况分析 不凡帝范梅勒中国公司实力雄厚、资源丰富、技术先进。不仅拥有超过 2000 名员工和两个生产工厂，而且还拥有高质量、不断创新的产品、强大的 市场运作以及良好的管理队伍。同时阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的 不同需求。 2、消费者分析 （1）作为日常的休闲食品，自己食用或是买给小孩。购买行为大多是下 意识的，而不是有意的，因此购买场所的刺激作用明显。 （2）喜事用糖。每次购买量大，对价格较为敏感，因为要讲究排场，所 以对品牌有一定的要求。 （3）节日用糖。需求量大，且时间集中，对质量较为敏感，购买地点主 要是在大超市或食品批发市场。有些购买是因为走亲访友，会选购礼品包装。 三、阿尔卑斯的 SWOT 分析 1、优势分析 （1）阿尔卑斯在中国有较高的知名度，且拥有较为成熟的营销渠道。 （2）包装精美、新颖。每种口味都有不一样的包装，这在很大程度上吸 引着消费者的青睐。 2、劣势分析 （1）市场上糖果行业同质化程度高，竞争白热化。 （2）生产成本增加，特别是原材料增长过高。 （3）因为是糖果系列，所以糖分含量都比较高。 3、机会分析 （1）从生命周期理论来说，糖果处于产品成长期，中国糖果市场发展潜 力巨大，消费群体众多。 （2）婚庆喜宴市场还未有明确的糖果企业占领，市场潜力巨大。 4、威胁分析 （1）市场竞争者越来越多，已有的老牌企业，如徐福记、马大姐、金丝 猴等盛而不衰，新进入企业也越来越多，如台尚、雀巢等，还有许多中小品牌。 （2）各品牌开始大打“价格战”。 （3）随着人们对健康的更加注重，消费者慢慢的杜绝消费糖食。 （4）休闲食品的蓬勃发展冲击糖类市场。 四、产品策略 1、产品 阿尔卑斯通过不断推出新口味的糖果来吸引消费者，满足消费者对各种口 味的需要。 2、包装 阿尔卑斯系列糖果分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低 多个档次。还有针对节日的礼品装以及针对年轻人传情达意的各式包装。 五、价格策略 1、撇脂定价策略 在新产品投入市场时，将价格尽可能定得高一些，利用新产品的特点和没 有竞争对手的有利条件，尽可能在短时间内赚取更多的利润，尽快收回投资。 然后，随着产量和销量的增加和成本的降低，再逐步降低价格。 2、差别定价策略 顾客细分定价，这种方式是对同样的产品或服务，对不同的客户采用不同 的定价。对待不同的客户采取不同的价格有利于产品的销量和利润的增加，对 于学生尤其是小