营销问题分析和解决.ppt

营销管理综合系列课程 营销问题分析与解决 开单文化 调拔单开单愿景 部体制团队开单队头 供应链架构 2)调拨单目标 H单核心价值 「目标 个人远景 调拨单 调拨单 战略 误差波动 跟单技能 调拨单战略 十单考核 ‖激励‖招置 调拨单审、实施平台/调拨单流 批机制 值观 职能人力资源 (素质) 人力资源战暗 6)盈利横式与调拨单计算方式 薪E激励 绩效管理 队伍建设 培训发展 调拨单 战略人力资源 绩效 (责任) (目标) 架构流程 绩效指标 今天你为什么来到这里 好奇而来到这里的? 给朋友面子来到这里的? 被迫来到这里的 更有效地提升和改变自己? 团队组建 1.确定组长 2自由讨论确定队 名、团队文化(口 号、标志性符 3请把队名,团队 成员,标志性符号 记录或画在大白纸 要求:字要大要清晰,团队标志性符号,追求美观效果 什么是问题 问题=目标与现状的差距 目标/“应有的情况 希望的状态 期待的结果 想要达到的程度 经做到的程度 *实际的情况 目前的状态 现状\末料到的结果 什么是问题 问题(3 一种结果发生 和存在(事实) 隐藏问题产生 问题点 的诸多原因当 中的核心点 根源 什么是问题 营销问题分析解决能给我们带来的收益 为从容的工作和生活,拥有幸福 美满的人生 啦而影响我们的心智模式 改善我们的个人行为及能力提升 帮助 啁提升我们的个人认知和工作绩效 我们 更好地决策和解决我们所面临和 困扰的组织问题 生活中的思考 如果把一枚硬币抛向空中,会出现什么结果? 把一种产品降价20%,会出现什么结果? 现实中的案例 案例1:家电行业价格战 案例2:城市大塞车 国美电 案例3:温水煮青蛙