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{营销策划}成功创业学 饰界网络营销策划方案 目录 一、网上创业策划方案简介：-2- （一）创业思路-2- （二）创业团队-2- （三）创业的品牌简介-2- 二、网络市场环境分析-2- （一）宏观环境分析-2- （二）企业现状分析-3- （三）消费者分析-3- （四）网上竞争对手分析-4- 三、网络营销市场机会与问题分析：SWOT 法-4- （一）、优势（Strengths ）：-4- （二）、劣势（Weaknesses ）：-5- （三）、机会（Opportunities）：-5- （四）、威胁（Threats) ：-5- 四、网络目标市场及定位-6- 五、网络营销战略：4P 战略-6- 六、网络营销推广方案-6- 七、策划方案各项费用预算-8- 八、预期收益及风险评估-8- （一）预期收益-8- （二）风险评估-9- 九、附件-10- （一）网上在线问卷-10- （二）问卷调查统计表-11- 一、网上创业策划方案简介： （一）创业思路 针对我们是电子商务专业的学生，因此决定网上开设饰品淘宝店铺。 做饰品直接的原因： 1.团队成员内有成员自己家里就在义乌国际商贸城经营饰品生意，厂家直 销，取货方便，成本低； 2.饰品风格定位在日韩流行甜美饰品，价格浮动范围大，有较高盈利空 间； （二）创业团队 1.团队名称：WIN 梦族 2.组内成员包括：陈灵娟、陈婷、董明君、刘洋洋、楼晓丽、汪莹 3.组内分工情况： 采购订货：刘洋洋；店铺装修：汪莹；推广促销：陈灵娟；店铺客 服：楼晓丽；打包发货：陈婷；财务管理：董明君。 （三）创业的品牌简介 1.品牌名称：I 饰界 2.品牌口号：I 饰界，爱美丽；您的精彩，由我装饰。 3 品牌理念：我心有猛虎，细嗅蔷薇 “我心里有猛虎在细嗅蔷薇”，是余光中译的英国诗人西格夫里•萨松 的句子。 “内心的理想性和外部的现实，是我的蔷薇和猛虎，时而温情， 间或激烈，这样的挣扎构成的我现在最真实的心灵状态，我们希望在当自 己茫然不知所措的时候，能依然仰慕心中生气盎然的猛虎呼啸。我们伟大 的理想目标，在自己一路走来的路上，回头望一路苍茫，欣喜或失落，那 些都是我们最宝贵，无可取代的人生财富。 4.行为规范：信誉与质量并存 二、网络市场环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治环境（Political） GB11887-2008 《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》本次修订是该标 准自 1989 年发布以来的第三次修订，修订内容主要涉及了贵金属纯度的规 定、首饰（包括非金属首饰）中有害元素限量的要求、首饰标志及相关检 验方法等方面。 2.经济环境（Economic） 随着经济水平不断提高，消费者消费能力也在日趋走高。美是每个人 的追求，爱美更是女人的天性，作为产品之一的饰品，需求量也在飙升。 面对当前全球的经济危机，消费者更有趋于理性化的倾向，更注重产品价 值。 3.社会环境（Social ） “生活艺术”和 “身体美学”等概念现在已经非常流行，美的追求对 于人类生活的改善已经起到非常积极的作用。美的艺术可以陶冶人的情 操，强健人的体魄，提高整个群体的生活质量。 随着现代文化的发展，女性对自身美的追求更为强烈，对饰品的期望 也越来越高，她们已经不再仅仅满足于原来高贵的珠宝、金银等饰品。新 颖、前卫的款式、高调、流行的色彩，是珠宝、金银等饰品难以具备的， 却正在成为她们青睐的宠物。 4.技术环境（Technological ） 随着各行各业整体生产技术水平的快递提高，饰品行业也不例外。然 而，通常意义上的珠宝、金银的饰品，由于主体材料本身的特性，在款式 构造、色彩搭配等方面都难以满足现如今消费者的以其丰富多样的款式和 各色各样的色彩，很好的满足了现代女性对艺术和美的独特追求。 政治环境： （二）企业现状分析 店铺信誉：卖家信用三颗星（51），交易量逐步增加 店铺装修：装修方面欠佳，有待改进 纠纷争议：无退款纠纷，无投诉 服务态度：热情真诚，服务周到 （三）消费者分析 近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保 证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的