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{营销策划}国际建汇中心 营销策划报告 亿家天下·国际建汇中心营销策划报告 目录 前言 第一部分成都房地产总体市场分析 一、成都市房地产现状概述 二、成都市商业房地产市场现状 （一）成都市商业物业开发状况分析 （二）成都市商业物业销售现状分析 第二部分成都市专业性商业地产市场研究 一、成都市专业性商业物业市场现状 （一）成都市专业性市场商业物业开发现状分析 （二）成都市专业性市场商业物业销售现状分析 二、成都市建材类专业商业房地产项目市场微观研究 （一）成都市建材类专业市场开发现状及分析 （二）成都市建材类专业市场销售现状及分析 第三部分[亿家天下·国际建汇中心]微观市场研究 一、项目同类竞争物业分析 二、区域类异类型商业竞争物业分析 三、项目市场定位分析 第四部分[亿家天下·国际建汇中心]项目个案研究 一、项目区域市场研究 （一）区域人口构成及分布状况 （二）区域经济类型及人口就业结构分析 二、项目目标客户群体定位及分析 （一）项目目标客户群体描述 （二）项目目标客户区隔分析 （三）项目目标客户细分研究 三、项目 SWOT 分析及建议 （一）项目优势分析 （二）项目劣势分析 （三）项目潜在威胁 （四）项目机会点分析 第五部分[亿家天下·国际建汇中心]项目营销推广 一、 营销总目标、分段营销目标 二、 营销策略基本思路 第六部分[亿家天下·国际建汇中心]公关与促销活动 一、 活动目标 二、活动划分 第七部分[亿家天下·国际建汇中心]现场工作 一、 销售现场工作流程 （一）[亿家天下·国际建汇中心]接待流程（整体） （二）[亿家天下·国际建汇中心]排号流程 （三）[亿家天下·国际建汇中心]选房流程 （四）[亿家天下·国际建汇中心]退定流程 （五）[亿家天下·国际建汇中心]换房流程 二、销售培训 第八部分[亿家天下·国际建汇中心]有关协议、合同 一、 排号单 二、 认购协议书（预售证前） 三、 认购协议书（预售证后） 前言 决断于谋划，善行于智慧 。我们荣幸与贵方合作，共同创造成都市商 业房地产市场的新的传奇。我们相信，好的产品，有其与身俱来的市场热 度，而作为咨询机构和代理商，我们所做的是宣传和推广，是更深入的挖 掘项目的市场潜力价值，是锦上添花的演绎出项目的绚丽华章。 “理性决定价值、专业决定高度”，我们在项目的进行过程中， 丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，让我们在这个已经很成熟的 项目上继续呕心沥血，进行了深入精细的市场调查研究，结合业界前 沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。结合 项目实际和我们的操盘计划，形成本营销策划报告。本报告属于商业 机密，仅限开发商读阅、研究。 第一部分成都房地产总体市场分析 一、成都市房地产现状概述 2004 年一季度，成都新开项目共计 35 个（包含亮相项目），供应总量约 109.12 万㎡，市场整体发展态势良好。新开楼盘中，以小户型+商业物业成了今年 1 季 度成都楼市的主角。 （一）项目开发热点区域 2004 年 1 季度成都楼市供应量以城西和郊区为重点，其中城西供应体量最大达 34.16 万平米，占 1 季度总供给量的三成。而城东和城南供给平淡，但随着城东 旧城改造力度的逐步推进，同时城东的一些大盘如万科金色乐章，华润翡翠城二 期等大盘都将在年内推出，届时，城东楼市将会出现井喷。而城北的房地产开发 则主要靠商业地产项目的开发充实体量，其中金荷花、荷花金池、大正鞋都等项 目区域周边的开发是为最大的体量冲击和竞争。 从环域分布状况来看，1 季度楼市供应量较为均匀，各自所占比例差距不大。 其中，二至三环仍是商品房供给主力区域，占到总供应量的 37% 。三环外及郊区 楼盘也较为活跃，比例达到 26% 。 （二）成都市房地产市场价格现状 1 季度成都楼市整体价位上浮。其中 1 月住宅均价为 1996 元/㎡，与去年 12 月相比下浮达 30.8% ，主要缘于1 月郊区普通住宅的大规模供应，尤以 2000 元/㎡ 以下的项目表现突出，使得 1 月住宅整体均价不高；2 月住宅均价为 2472 元/㎡， 与 1 月相比有明显的上升空间，涨幅达 23.8% ，从新开住宅的价格来看，中档价 位楼盘单价在每平米 2501——3