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林健安：评判商业模式的三个标准 林健安：评判商业模式的三个标准 2016-01-01 / 2016-01-01 / 文 林健安 文 林健安 竞争优势、差异化、高价格、低成本„„想在竞争中建立并长 竞争优势、差异化、高价格、低成本„„想在竞争中建立并长 期保持优势，特别是在这个寒冷的冬季，构建一个成功的商业模式 期保持优势，特别是在这个寒冷的冬季，构建一个成功的商业模式 是非常有必要的。但是，并不是所有的企业都那么幸运，都能够找 是非常有必要的。但是，并不是所有的企业都那么幸运，都能够找 到并建立一个成功的商业模式。更让人遗憾的是，大多数企业没有 到并建立一个成功的商业模式。更让人遗憾的是，大多数企业没有 建立一个正确的商业模式，许多企业甚至建立了错误的商业模式， 建立一个正确的商业模式，许多企业甚至建立了错误的商业模式， 企业为此付出了巨大的代价。 企业为此付出了巨大的代价。 那么，一个正确的商业模式应该具备哪些基本条件？ 那么，一个正确的商业模式应该具备哪些基本条件？ 一、有一个清晰的价值陈述 一、有一个清晰的价值陈述 作为商业模式的重要构成要素，价值陈述关注商业模式的外 作为商业模式的重要构成要素，价值陈述关注商业模式的外 部，以客户价值需求作为考察的对象。一个商业模式的价值陈述是 部，以客户价值需求作为考察的对象。一个商业模式的价值陈述是 否是经过慎重调研、思考后形成，都反映了一个商业模式设计的前 否是经过慎重调研、思考后形成，都反映了一个商业模式设计的前 提，就是为什么是这样子的。一个商业模式的价值陈述必须包含以 提，就是为什么是这样子的。一个商业模式的价值陈述必须包含以 下两个内容： 下两个内容： 1.价值定义 1.价值定义 价值定义是指该商业模式为客户提供的具体价值是什么，必须 价值定义是指该商业模式为客户提供的具体价值是什么，必须 使用一句话清晰地定义该价值。我们知道，消费者购买的不是有形 使用一句话清晰地定义该价值。我们知道，消费者购买的不是有形 的产品，而是要解决一个特定问题，商业模式必须提供一个清晰答 的产品，而是要解决一个特定问题，商业模式必须提供一个清晰答 案:帮助客户解决问题后得到的结果是什么。 案:帮助客户解决问题后得到的结果是什么。 当一家能源工程预制设备商认识到，客户购买的不再是能源工 当一家能源工程预制设备商认识到，客户购买的不再是能源工 程预制设备 （锯床、多头自动化焊机、坡口机等）时，他们经过认 程预制设备 （锯床、多头自动化焊机、坡口机等）时，他们经过认 真的研讨后，及时地由制造能源工程预制设备为中心向为客户创造 真的研讨后，及时地由制造能源工程预制设备为中心向为客户创造 价值为中心转型，为客户提供 “精益预制运营系统”，赢得了更大 价值为中心转型，为客户提供 “精益预制运营系统”，赢得了更大 的市场。 的市场。 大家知道，当中国企业还在制造 “低成本的电饭煲”时，日本 大家知道，当中国企业还在制造 “低成本的电饭煲”时，日本 企业却在为客户提供 “餐桌上的美味和营养”；中国企业还在制造 企业却在为客户提供 “餐桌上的美味和营养”；中国企业还在制造 “低价格”的螺丝钉时，日本企业却在为客户提供 “永不松动”。 “低价格”的螺丝钉时，日本企业却在为客户提供 “永不松动”。 成功的商业模式必须拥有一个清晰的价值定义：为客户创造什么价 成功的商业模式必须拥有一个清晰的价值定义：为客户创造什么价 值。 值。