3.9商业模式的类型.pdfVIP

三、商业模式的基本类型 三、商业模式的基本类型 思考常见的商业模式有助于了解哪种模式更适合你的企业。你或许会选择融合多种元素 思考常见的商业模式有助于了解哪种模式更适合你的企业。你或许会选择融合多种元素 的混合型模式。我们认为 了解不同行业的商业模式是个很好的做法。这种水平式创新往往,, 的混合型模式。我们认为 了解不同行业的商业模式是个很好的做法。这种水平式创新往往 能催生出富有创意的、高效的商业模式。 能催生出富有创意的、高效的商业模式。 ( ) ( ) 一 一次性预付使用加维护费模式 一 一次性预付使用加维护费模式 顾客预先支付一笔费用来使用产品 可以选择以重复付费的方式使用升级特性或享受产,, 顾客预先支付一笔费用来使用产品 可以选择以重复付费的方式使用升级特性或享受产 品维护。如预先充值的消费卡 已成为当今休闲健身、娱乐、理发及美容保健、汽车清洗及,, 品维护。如预先充值的消费卡 已成为当今休闲健身、娱乐、理发及美容保健、汽车清洗及 保养、洗染、洗浴等行业的商业模式。这些企业采取一次性预收费用后分次向消费者提供服 保养、洗染、洗浴等行业的商业模式。这些企业采取一次性预收费用后分次向消费者提供服 务的交易模式。对企业来说 预付费模式的重要内容是吸引消费者进行储值 因为只有客流源,, ,, 务的交易模式。对企业来说 预付费模式的重要内容是吸引消费者进行储值 因为只有客流源 源不断才能保证预付费模式发挥其回笼资金的功效 但是让顾客选择折扣优惠、买赠优惠和,, ,, 源不断才能保证预付费模式发挥其回笼资金的功效 但是让顾客选择折扣优惠、买赠优惠和 会员时效卡等预付费优惠模式 很可能会降低企业实现重复收入的能力。,, 会员时效卡等预付费优惠模式 很可能会降低企业实现重复收入的能力。 ( ) ( ) 二 订阅模式 二 订阅模式 订阅模式是指顾客每月或按约定的时间段支付固定费用。其商业的本质是产生大于生产 订阅模式是指顾客每月或按约定的时间段支付固定费用。其商业的本质是产生大于生产 和分销成本的年金收入 它帮助企业在不同的商业应用中开拓新的分销模式。从财务角度来,, 和分销成本的年金收入 它帮助企业在不同的商业应用中开拓新的分销模式。从财务角度来 看 相比其他公司在获得客户方面的低效及不确定性 采取订阅模式的企业可以获得可预见,, ,, 看 相比其他公司在获得客户方面的低效及不确定性 采取订阅模式的企业可以获得可预见 性的收入。从 订阅者 的角度来看 方便获取和可重复使用 给消费者带来了便利 使其获得的,, ,, ,, 性的收入。从 订阅者 的角度来看 方便获取和可重复使用 给消费者带来了便利 使其获得的““ ”” 效益超过了订阅成本 消费者就会购买。相反 如果边际效益降低 消费者就会取消订阅。这种,, ,, ,, 效益超过了订阅成本 消费者就会购买。相反 如果边际效益降低 消费者就会取消订阅。这种 模式可以为企业带来重复性收入 具 包括如下两种子模式,, :: 模式可以为企业带来重复性收入 具 包括如下两种子模式 一是年费制或长期制。这种方式可以有效锁定顾客 和一次性预付相比 它能很好地降低,, ,, 一是年费制或长期制。这种方式可以有效锁定顾客 和一次性预付相比 它能很好地降低 顾客支付的费用。我们所熟知的期刊、杂志以及电子读物 就是采取向顾客收取年费 然后每,, ,, 顾客支付的费用。我们所熟知的期刊、杂志以及电子读物 就是采取向顾客收取年费 然后每 月发送信息资讯的模式。向顾客预收费用 哪怕是为其提供折扣价格 对初创企业来说也是很,,