苹果中国市场调查.pptVIP

智能手机市场现状汇总 、苹果 iphone的渠道现状 二、苹果 iphone用户调查 三、智能手机操作平台和品牌的市场占有情况 四、91早期成长时的经验 五、国内手机网上销售渠道  苹果 iphone引领智能手机潮流 2010年,苹果 i Phone占据着智能手机市场16%的份额,位居全球智能 手机三甲之列,而在营收上,苹果凭借着这16%的份额获得了29%的营 收,排在第一位。 在以 App store为代表的软件应用上,HIS的统计显示,其收入达到 17.8亿美元,占据了四大程序商店总收入的82.7%,遥遥领先于同行 的对手。而ABI研究公司发布的有关应用下载的研究数据称,近79亿 个应用程序已被从移动应用商店中下载,这之中的56亿个来自于苹果 的 App store,占了70.9% 苹果用户使用的数据流量是普通用户的20倍  苹果的渠道模式 总代理模式:双代理模式 零售模式:直营店、授权专卖店、卖场连锁店、网上授权零售  苹果在华的五类经销商 ∏T卖场授权经销商(中关村鼎好海龙内的授权经销商)一总代势力范围, 目前势力最弱 优质经销商(酷动、英龙华辰、 ispace等 Life Store店) 通信运营商(联通+电信 CES:3C卖场(国美、苏宁等) 行业授权经销商(学校等集团客户)  终端销售渠道结构 APPLE 17% 12% 据绑+裸机 CES 授权教育经 玛、国美 运营商 下级分销商 渠道 优质经销 CES连锁合作经 销告商 商门店 四国  苹果国内总代理 佳杰科技(mac和软件)( iphone.4裸机) 长虹佳华(ipod、ipad)( iphone4+ipad) 方正世纪(mac和软件)( iphone.4裸机?) ·翰林汇( ipod) cn/reseller/distributor/list.htm  通信运营商 、联通定制版 联通华盛通信公司总承销 自有营业厅、合作营业厅、国美、苏宁等 网上营业厅和京东商城等电子渠道 电信定制版 中国电信网上营业厅、京东商城等电子销售渠道 中邮时代、乐语世纪、深圳天音和普天太力四大国代商为社 会代理渠道 ·电信自有营业厅、国美、苏宁全国性连锁卖场等约2580家门 店  通信运营商 中国联通 批发模式,中国联通一次性购入大批量产品,然后为用户提 供补贴。 ·在采购货品中,60%用于联通自有渠道,20%给全国级合作伙 伴如苏宁、永乐、迪信通,另外20%则分散给更小的渠道商。 最后的20%导致了混乱  CES 国美、苏宁等卖场管理不够规范,无法与 Media Markt Fortress、百思买的成熟模式相比。 ·国美、苏宁的模式主要以量取胜,由于网络庞大,扩张快速, 中央对地方的管控很少,导致每个区域甚至每个店的管理都 有所不同。 苹果中国和卖场的沟通主要在总部,对方会成立一个项目小 组,和苹果就店面位置、市场推广等细节制定协议。 ·但由于卖场各自为政,管理混乱,“每半年清一次场,进行 调整,可能就把你的位置换掉了。” 百思买、顺电和苹果亦有合作,它们是苹果较为满意的合作 对象,但前者在中国水土不服,后者扩张速度太慢,无法满 足苹果对渠道的需求。  苹果经销商 Apple优质经销商:专营苹果产品的商店或者店铺 Apple Shop:针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品 的商店或店铺 Apple授权经销商:针对不同行业客户或者大客户 行业授权经销商:针对不同行业客户或者大客户