茅台国际营营销的案例.pptVIP

国酒茅台国际化营销 案例分析  1、茅台酒国际化的战略概迒  茅台战略发展阶段 资料来源:唐东方著:《战略对决》,中国经济出版社,2012年 奠基阶段 多元化发展阶段 国际化发展阶段 公元前135年,汉武帝饮枸酱贊叹“甘‘1998年,确立企业发展战略 品为}·2009年6月,与法国卡慕酒业签署 主,多品开发,做好酒文章;一业为主 作协议,通过其渠道在5年内实笄台 明万历年间,仁怀的茅台村已有酿酒作条种经管,走技酒天地,手台开大力:国际的量翻一备 博览会,被评为世界名酒,就金质:m1年,茅台收购进义高原难酒厂改20地”战略希望集团有售 2010年12月,茅台集团调 年,“茅台酒”参展“拿马万国;98年,并习酒,进入浓香酒领域 超过500亿 扩建10万吨生产线,生产高档茅台啤酒 191在怀县政府三大烧房国有:20年7月,贵州茅台票在深圳证交204月,黄州省政府提出“将 年:易所上市 第一8,数⊙5白酒评比会均:200年初,开发茅台王子酒、茅台迎宾1。茅台在其不下调整为2015年 间获国际金奖14 向中档市场的延伸, 996年,茅台酒具备了年产4000多吨生 产能力 2001年底,收购黎红城葡萄酒公司,正1·201l 茅台集团把2011年定为国 996年7月,貴州茅台改制为国有独资 索组建管理机构,加大广告宣传力 公司,更名为责州茅台调厂(集团)有;提价,既提升了品席,也提升了 度,稳步拓展国际市场 历史机過垂青茅台,造就茅台文化推行产业多元代产品多元化战咯。\·加快国际化战咯,开拓海外营销渠道 质量过硬,多年评优 程,提升产能规模,}·大力扩张产能,突破产能瓶颈 ·大力发展营销网络,加强专卖店建设。/|强化品牌塑造,加大广告宣传 东方战略 200年  LOGO 茅台酒国际化战略概述 ◇加快国际化战略,开拓海外营销渠道。 令提高国际市场份额以及品牌影响力 强化品牌塑造,加大广告宣传 YOUR SITE HERE  LOGO 企业简述 心贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公 司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20 家企业构成,集团所涉足的产业领域包括白酒、啤 酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科 研等 令中国贵州茅台酒厂有服责任公司的前身是中国贵州 茅台酒厂,1997年成功改制为有限责任公司(以 下简称集团公司),1999年,由有限责任公司联 合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限 公司正式成立,2001年8月,贵州茅台股票在 上交所挂牌上市 YOUR SITE HERE  LOGO 心集团公司是全国唯一集国家一级企业,国家特大型 企业、国家优秀企业(金马奖)、全国质量效益型 先进企业于一身的白酒生产企业 公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走 向世界的代表,与法国科涅克白兰地、英国苏格 兰威士忌并称世界三大(蒸馏)名酒,是我国大曲 酱香型白酒的鼻祖和典型代表 个世纪以来 已先后14次荣获各种国际金奖,并蝉联历次国内 名酒评比之冠。 YOUR SITE HERE  LoGo茅台酒的国际化战略进程 心茅台“名”虽为世界三大名酒,“身”却 一直在国际化的阵营之外徘徊,基于此, 自2004年起,茅台开始积极拓展海外市场 在国内供应非常紧张的情况下,2009年茅 台在国外销量达到500多吨,占整个公司销 售的6%左右。同时2010年开始首次在法国 建立茅台酒的营销网络,5年内还将陆续在 俄罗斯、日本、美国、加拿大、澳大利亚 和新加坡等地建立更多海外营销网络 YOUR SITE HERE  LOGO 令2011年4月,贵州省委省政府提出“将茅台 酒打造成世界蒸馏酒第一品牌”愿景,并 提出2015年实现500亿元战略目标。茅台在 其影响下调整为2015年销售收入超过500亿 元,2020年超过1000亿元。 YOUR SITE HERE  LOGO 2011年6月,茅台集团把2011年定为国际战 略开拓之年,要积极拓展国外市场,探索 组建管理机构,加大广告宣传力度,稳步 拓展国际市场 YOUR SITE HERE  LOGO 努力提升品牌形象,加大宣传 ,贵州茅台酒与国际巨星成龙联手合作推 出的的茅台成龙酒目标直指国际市场 通版和珍藏版两款茅台成龙酒的推出,引 发热议。贵州茅台酒厂董事长袁仁国表示 希望借助成龙的国际影响力,将茅台成龙 酒推向世界市场 令。贵州茅台酒股份有限公司和北京国酒 茅台文化研究会共同主办的“中国之夜 大型文化交流活动在英国王室行 丽的千年古堡温莎城堡隆重举行。该活动 由安德鲁王子亲