{营销策划}房地产类蔚海名苑营销策划案.pdfVIP

{营销策划}房地产类蔚海 名苑营销策划案 目录 第一部分：福田区客户群调查分析 （3） 第二部分：新洲主要代表楼盘概况 （11） 第三部分：典型案例分析 （15） 第四部分：项目分析 （21） 第五部分：广告推广方案 （25） 第六部分：项目形象包装 （31） 第七部分：整合营销方案 （35） 第八部分：销售人员培训计划 （42） 我们的策划观 当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大 陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能 牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪 潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应 更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关 键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备 的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。 我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任 何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。 ————新业地产顾问 根据蔚海名苑所处区域的特殊情况，我司市场研究部针对福田区客户群进行了抽 样调查，并做如下具体分析。 第一部分：福田区客户需求分析 调查时间：2000 年 5 月 19 日 样本框：在深圳居住 1 年以上，家庭现时已有购房计划，个人月收入 3500 元以 上 抽样方法：随机抽样 调查方法：街访 分析方法：运用 SPSS 对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数 据进行交叉分析、相关分析、假设检验等各项统计分析。 一、计划购买时间 调查结果反映出，福田区现有的客户置业计划时间出现明显集中现象，选择在半 年内或二年以后置业的客户较多，在短时间内的置业需求是比较大的。 二、 购房用途 投 资 现时购房的用途主要是自用为主，投资 8 . 7 % 客户所占的比例相当少。在自用的细分 方面，仍以满足自己的居住需求占主导， 自 用 9 1 . 3 % 其次是作为商务用途，购房给其他家人 居住的比例甚少。 三、 购买区域 从购买区域分析，福田区的潜在客户仍会选择继续在福田区置业，结果显示 出罗湖区的潜在客户出现大部分的流失，主要流向福田区，造成福田区住宅物业 的有效需求增加。 四、 选择建筑风格 在建筑风格的偏好上，潜在客户对欧陆式和岭南式的建筑风格表现出较多的 喜好，其中又以喜好欧陆式的建筑风格居多，占到被访者的四成；而对其他的建 筑风格（主要是指具有中国民族特色的建筑风格）有一定程度的喜好，相比之下， 对美式的建筑风格的喜好程度最低。 五、 建筑外立面色彩 对建筑外立面色彩的选择，较为偏好中性色彩，其次是要求色彩丰富、冷暖 结合的外观颜色。 建筑外观色彩喜好 色彩丰富、 喜好 偏冷色 中性色 偏暖色 其他 冷暖结合 所占比例 25.1% 18.1% 43.4% 12 ．8% 6% 六、 户型选择 数量 一 二 三 类型 厅 21.6% 72.0% 6.4% 卫生间 19.0% 71.1% 9.9% 阳台 31.2%