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{营销策划}美容院营销策 划方案全方位 1 、 营销建议草案 2 、 品牌草案 3 、 美容院完全手册 4 、 美容院建设与管 5 、 美容院经营指导 6 、 中国美容业经营趋势 7 、 美容店管理制度 8 、 加盟连锁草案 9 、 连锁美容院新会员制营销管理方案 10 、 美容院广告实施实用指南 11 、 分院开业计划 12 、 规范美容院操作流程 13 、 美容院如何促销 14 、 美容中心促销程序 15 、 如何打造一个成功的美容院 16 、 费群体的确定和建立 17 、 八大秘诀助你成功经营美容院 18 、 做一个时尚变色龙 19 、 美容新理念 二、 活动类： （美容节及形象大使选拔大赛） 23 、实施方案 24 、活动方案 25 、宣传方案 26 、招商及合作方案 27 、大赛流程 28 、大赛章程 29 、报名指南 30 、大赛须知 31 、报名表 32 、评选办法 33 、奖项设置 34 、××国际美容院部分活动策划草案（未定） 37 、基金会条例 丽能量，还是必须从内在调养与运动健身，才能自然散发无尽魅力。健康，才是真 美丽，才是您一生追求美丽须奉行不悖的基本原则！所以我们选择××国际美容院为您提供的 所有服务，在这里您能感受到家一样的感觉 。 为女性提供专业高品质的服务，给您细心的体贴呵护，使您更加健康美丽是我们长 久不变的诺言。我们将为此不懈努力。来到美容院，您需要做的就是抛却凡尘，尽情享受生 活。女人心，美丽情，相约××，做品味女人！ 首先，锁定目标市场——上流社会的中青年女性。她们有四种人群组成：企业老板、 金领职业经理人、家庭背景好的主妇和行政事业单位高层领导及家属。她们之所以到美容院 来服务，除了要享受基本的美容、健身、化妆等基本服务外，还想满足沟通、学习、消遣和 享受四种需求。由于工作和生活的原因，她们需要认识更多相同背景的女性，与她们能够成 为好朋友。她们不但需要学习生活基本知识，他们更需要更多的社会知识，不断提高自己的 品位与丈夫保持匹配，从而保持家庭的稳定。她们要与众不同，享受一般人无法享受的服务 项目。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。 其次，提高产品附加值，满足消费需求。米国乐男美容场所已经在设备、装修、技术 等领域无多大明显差别。要想与众不同，就必须赋予服务项目更多的附加值，满足她们地位、 学习、交流、消遣及女性知己等需求。地位方面，必须限制中低消费水平人群，满足她们优 越感。学习方面，除请名师定期给她们讲生活知识外，还要传授许多关于家庭危机公关、家 庭关系等方面的知识。交流方面，要为他们提供会员间和与外部集体沟通的机会，定期召开 旅游、联谊会、集体消费等活动。消遣方面，她们需要更多的与会员交流共享机会。同时与 岛城各大休闲娱乐场所及其他商业单位合作为其提供最优质完善的生活服务。通过与其它行 业合作，使会员得到精心服务，增加心理愉悦度，以成为会员为荣。 第三，给予准确定位：××国际美容院的品牌已经具有很大优势，把广告语确定为： “××国际美容院，上流名媛会所”或 “给您家的感觉”，将××国际美容院的地位、学习、交 流、消遣等附加功能体现的淋漓尽致。 制定有效启动方案： ××国际美容院是一家刚成立的专业女子健康健身服务的单位，需要我们在最短时间内 完成 “知道-了解-认可-购买”的过程，以及资金快速回笼和品牌提升的工作。对于服务行 业，在开业期间可考虑做些免费的项目是最理想的吸引客户的有效方式（建议限员免费体 检）,同时可以得到她们对我们人性化的服务认可，我们也能得到客户真实有效的资料也便 于我们为其服务。 一、人性化营销：对客户进行限制。为了满足上层社会女性的地位感优越感，