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[路易达孚] 企业研究分析 主要框架 口1公司简介 口2路易达孚的代表性 口3案例背景分析 3.1政策环境分析 3,2宏观环境分析 3.3行业竞争分析(波特五力模型) 口4拓展:国内外粮食物流的现状 口5.国际化进程 5.1困难(中国的一个纠纷例子) 52成功之处 53启示 路易达孚简介( Louis Dreyfus ■路易达孚公司是一家跨国农业集团,由法国人列奥波 徳·路易·达孚创建于1851年,总部设于法国巴黎,是国 际四大粮商巨头 百六十多年来,路易达孚集团的 业务已画展到十分广泛的领域 业务规模:年销售额超过200亿美元,雇员26700人 分布地域:路易达孚的分支机构遍布50多个国家,主要位 于布宜诺斯艾利斯、伦敦、巴黎、圣保罗、美国的威尔顿 和孟菲斯 行业地位 开创和发展了欧洲谷物出口贸易 世界第三及法国第一粮食输出商 美国第四大谷物出口商 阿根廷第五大谷物出口商(市场份额8%) 全球最大的俄罗斯谷物出口商。 目前主要业务 粮食等大宗 能源商品的 商品的加工、 全球加工 (1)全球最大的粮食和 贸易和销售 贸易以及销油籽销售商之 售 (2)世界第一大棉花经销商 (3)全球糖业三大销售 以及贸易商之 (4)世界上三大桔汁 房地产的开 生产商之 发、管理和 远洋船舶的 产权交易业 产权交易以 务 及管理 路易达孚代表性 世界第三粮食输出商 控制粮食,等于控制了人类 口强大的物流 经过160多年的物流行业发展,已经成为全球散 货以及物流方面的领导者 口利用全球资源进行横向多样化发展 其产业链的完整性和典型性,可作为中国粮商的 参考 口路易达孚在中国 路易达孚在中国 d LouisDrenfus 60年代 与中国进行饲料和谷物贸易 路易达乎中国经营绝大部分农业产品的贸易 1994年 在上海自由贸易区建立 第一家公司 宁国最大的星人擦花和谷物贸曷公司 1996年 中国新进口易市场额10 在北京建立代表处 答汁 2000年: 国t籽社利科荐市场62% 缩苹汁 业务扩展到棉花和糖 2005年 产品牌化:丰 路易达孚北京贸易 有限公司成立 一战赔化的多性2合 2007年 路易达孚霸州饲料蛋白公司 connell 国际化历程 19世纪谷物贸易大王 战后重建 多元化建设 1851年从事谷物贸易 二战后运营受到影1971年开始多元化,在美 858年进入匈牙利和罗马尼亚从响,但坚持贸易和国投资房地产 事粮食采购 船运业的战略(后1986年开始从事能源产品 1860年在德国和法国设销售网络来失败) 贸易 864年总部移苏黎世,在欧洲从1950年在法国设立1988年收购了巴西的柑橘 事大规模跨境粮食贸易 Sofc ia,从事全球加工厂,从事柑橘业务 1972年总部搬回法国 乙醇贸易 1996年开始从事电力产品 903年第一艘粮船启用 1969年将集团的贸交易 1906年在整个欧洲、美洲、阿尔易定位于获得全球2006年在阿根廷成立了日 及利亚、南非、印度、中国、澳商品市场套利机会加工量为8000吨的大豆加 大利亚、沙俄都设立了办事处 1909年在明尼苏达办事处,开始 2007年在印度成立了用大 出口硬质小麦 豆制造生物柴油的工 1911年进入巴西棉花市场 2007年成立路易达孚投资 1914年将办公室搬至纽约 公司 1924年获得南非谷物贸易和运输 2008年卖掉电信业务 执照 企业决策与利弊 9世纪谷物贸易大王 战后重建 多元化建设 这段时间,有利的外界环境二战时,集团实力受到重创 (一)不仅多样化贸 使得该集团在地域上和利润二战后,确定公司的战略。易,同时也加工、销 上都取得了很大的成绩,最分析环境: 售等领域扩大 终成为世纪的谷物贸易领先市场环境:稳定→贸易利润小(二)进军房地产 者世纪的谷物贸易领先者。竞争对手:沿加工和精炼方面电力、通讯、石油、 (—)交通的发展有益于地发展 天然气等领域 域上的扩张 )最先定位:船运业和谷 跨洲际铁路的建设 物贸易 2、更加安全的轮船 战略结果:失败 3、新的通讯工具的发明, (二)二次定位:横向多元化 包括电报、电话等 (多元化起步阶段 (二)期货的使用保证了利从事多项产品的贸易,在全球 润的稳定性 商品市场进行套利 1883年,利物浦谷物贸易战略结果:成功 协会允许期货贸易,路易达 夫最先利用期货进行同时买 卖,保证了公司的利润 主要竞争优势 口强大的物流 1、 Loui sDreyfusGroup是全球最大的租船实体之一 2、50多年来, Loui s Dreyfus Amateurs已经成为全球散货 运输以及物流方面的领导者 3、专业领域内与重要的专家展开合作 口全球资源 分支机构遍布53个国家 口多样化发展(主要是横向) 2、抢先进入石油、天然气等能源领域 口利用期权、利用期