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大学生创业案例与商业模式分析 摘要： 在今天，不少大学生越来越开始认同这样的观点：创业本身就是一种就业。一 些大学生在毕业工作后，抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业，认为自主 创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。而自主创业提供了这样的空间，让创业者实现 自我价值，得到社会的认可。 关键词： 陈生，胡启立，陶立群，大学生创业，商业模式 正文： 案例一： 北京大学毕业生陈生，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅 然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋 , 在悄悄进入养猪行业后，在不到 两年的时间在广州开设了近 100 家猪肉连锁店，营业额达到 2 个亿，被人称为广州千万富翁 级的“猪肉大王”。 不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有 2 ％~3 ％，有 97%~98%的大学生 创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中 的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都 是“天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设 近 100 家猪肉连锁店，营业额达到 2 个亿？这个问题，的确值得好好追问。 实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集 团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒， 卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了 调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。 然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢？我们来看一下陈生的做法：他 卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需 要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产， 产能却可以达到投资 5000 万的 工厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。迅速 的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方 视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何 将这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。 当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代， 无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。 而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里， 精选文库 陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约 500 亿公斤，按每公斤 20 元算， 年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本 上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的 陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。 虽然走的还是“公司 +农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不 同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为 精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉 “和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土 猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。 案例二： 胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。 4 年前，他借 债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还 在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。 2002 年 9 月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的 4000 元学费，到武汉 科技学