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{营销报告}摄录体机销售 渠道监测报告 摄录一体机销售渠道监测报告 前言 渠道作为“4PS”（即产品、价格、促销、渠道、服务）理论的主要要素之一，在当前的市场 营销活动中显得越来越重要、突出。如何才能建立一个好的流通渠道，从而产生竞争优势， 增强企业综合实力，降低流通成本，是每一个企业都在关注思考的问题。因为销售渠道的建 设直接关系着企业的生存发展，得失成败。逐步市场化、开放化的广电行业中的企业也面临 着渠道建设方面的问题。为此，我们从本季度开始，将渠道监测作为常规报告的内容之一， 陆续在每期报告中有选择地、对广电产品的渠道情况进行如实描述和简要分析，以资业界企 业参考、借鉴。 本期报告说明 一、监测对象 本期报告监测了摄录一体机 5 个品牌即索尼、松下 JVC 、日立、池上的销售渠道状况。 二、分析角度 1 、渠道模式：指某一产品或品牌的销售方式，如代销、直销、经销等。 2 、渠道规模：这是一时点概念，特指在一定时间内，某一产品或品牌的销售商总量。一般 来说，某一产品或品牌的经销企业数与该产品或品牌的市场占有率呈正相关关系。不同品牌 经销企业数的比较实际上是其经销渠道的对比。 3 、渠道区域策略：包含两方面内容，一是指某一产品或品牌的销售商数量的地区分布，二 是指某一产品或品牌在不同区域的销售方式的差别策略。对于地区分布，本报告将中国大陆 划分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北七个区域，具体划分请参见报告附录。 4 、品牌（产品）经销规模：特指某一产品或品牌在规定时间内，被销售商所经销的规格型 号的数量。理论模拟中，某品牌的单位企业经销规模与该品牌获得用户的有效购买呈正相关， 换言之，一个企业经销品牌的规格型号数量越多，它所提供给用户的选择余地也就越大，从 而用户在该企业购买产品的可能性也就越大。对该指标的排名可反映出各品牌经销企业在产 品备货方面的相互比较。同时也可以在一定程度上反映各厂商在某段时间的产品策略。 5 、渠道支持力度：指的是销售商对所销售产品的促销宣传情况。一般以特定时段和特定媒 体上的广告指标作为衡量参数。 三、资料来源 广电行业近期的期刊媒体及企业相关资料。 第一章摄录一体机 一、不同品牌的渠道模式 渠道模式 分公司 办事处 地区代理 经销商 品牌名称 SONY    松下    JVC    池上  日立  二、不同品牌的渠道规模 渠道模式 分公司 办事处 地区代理 经销商 合计 品牌名称 SONY 3 2 52 57 松下 1 3 42 46 JVC 1 2 18 21 池上 10 10 日立 13 13 三、不同品牌的渠道区域策略 从 99 年上半年的监测结果来看，不同品牌摄录一体机的销售渠道区域策略既有共性又存在 差异。显著的共同点是五大品牌的销售商高度集中于华北、华东地区。其中，索尼销售商分 布于这两个地区的比例高达 73.5% ，松下为72.1% ，JVC 为 73.7% ，日立、池上都为100% 。另 外，索尼、松下销售商在其它地区