{营销策划}房地产项目营销策划建议书.pdfVIP

{营销策划}房地产项目营 销策划建议书 我们将通过我们的智慧和勤劳创造 Internet 时代中 国硅谷一颗璀璨的新星，它将是北京房地产历史上新 住宅时代的经典楷模。 序 这本策划报告的编制将围绕着以下原则来进行： 一、编制的出发点是以开发商的角度进行项目的总体策划，它完全有 别于代理商一般营销策划。我们认为一个房地产企业运作最宏观的层 面是项目的策划，即在项目启动之前，要对它进行全面、系统的策划， 它最大程度上决定了今后这个项目的成与败。这种策划分为： 1 、 产品策划：包括对用地、规划、居住形式、户型及功能的分 析及策划。 2 、服务策划：包括营销服务、企业品牌服务、物业服务的策划。 3 、营销策划：包括市场、销售、宣传、推广的策划。 4 、效益分析。 二、编制的背景：紧扣中关村科技园区海淀园及海淀总体规划及对未 来居住市场的宏观影响。 三、编制的基本点：现有“西二旗规划设计方案”。 四、编制目标：创造具有个性文化品位的高尚社区，使它成为 Internet 时代中国硅谷一颗璀璨的新星，是北京房地产新住宅时代的经典楷模。 西二旗项目营销策划建议书目录 第一章北京市房地产住宅市场现状及区域市场分析1-13 第 二 章 西 二 旗 项 目 基 本 评 估 及 优 劣 势 分 析 14-22 一 、 区 域 环 境 分 析 14-17 二 、 总 体 规 划 分 析 17-20 三 、 建 筑 设 计 分 析 20-22 第三章 西 二 旗 项 目 周 边 住 宅 产 品 研 究 （ 供 给 分 析 ） 23-25 一、 研 究 范 围 23-24 二、 结 论 2 5 第四章西二旗项目目标客户分析及定位（需求分析）26-31 一 、 确 定 目 标 客 户 的 依 据 26 二、周边区域住宅产品客户构成研究26-27 三 、 结 论 27 四、西二旗项目目标客户分析及定位28-31 第 五 章 西 二 旗 项 目 的 产 品 定 位 32-45 一、 整 体 产 品 形 象 的 战 略 构 想 32-34 二、 建 筑 及 户 型 定 位 34-36 三、环境景观设计定位36-38 四 、 物 业 管 理 定 位 38-40 五、小区智能化定位及建议40-44 六 、 教 育 策 略 44-45 第六章 西 二 旗 项 目 疑 难 点 及 突 破 点 分 析 46-47 第七章 西 二 旗 项 目 总 体 销 售 战 略 48-52 第 八 章 西 二 旗 项 目 价 格 定 位 及