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{营销策划}金仕海岸营销 策划案与市场推广计划 金仕海岸营销策划案  金仕海岸营销策略方案  金汇名仕苑业主联宜会活动方案  金仕海岸开盘活动策划方案  金仕海岸定价方案  金仕海岸市场推广计划  金仕海岸视觉形象设计 金仕海岸整合营销策略方案 目录 前言 第一部分市场调研分析 1 、中国房地产行业情况 2 、海盐经济及房地产现状 3 、项目基本情况 4 、项目周边情况 5 、调查统计 6 、市场调研分析 7 、项目 SWOT 分析 第二部分项目定位及推广策划 1 、目标市场定位 2 、项目定位 3 、推广策略 4 、宣传策略及渠道 5 、媒体广告计划 6 、推广费用预算 第三部分项目定价报告 1 、竞争楼盘定价 2 、定价指导思想 3 、定价方案 4 、初步定价 前言 1 、金仕海岸项目定位： 海盐第一个高品位的现代化海景豪宅 2 、金仕海岸推广策略： (1).海景豪宅形象定位为中心 (2).以广告宣传和公关活动为推广手段 (3).以低开高走为定价策略 (4).以整合营销传播理论为品牌提升工具 3 、金仕海岸发展目标： (1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划 (2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力 (3).为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。 第一部分市场调研分析 1 、中国房地产行业发展情况： 房地产业现在处于非常重要的转变时期。 第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由 规模型向总量效益型转变。 第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。 第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府 政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还 是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为 准则。 2 、海盐经济及房地产现状： 海盐濒临杭州湾，为全国百强县。去年海盐国民生产总值已经突破 100 亿元， 如果按全县常住人口 38 万计算，其人均GDP 已超过3000 美元，人均可支配收入 高于嘉兴地区的平均水平。杭州湾跨海大桥的规划建设。在未来的三五年内，海 盐的客观发展环境将会有一次巨变。 跨海大桥与杭浦、嘉绍高速公路的相继开工，使得海盐的区位优势更为立体 的显现出来。由于受到经济发展和大桥建设的双重利好，今年海盐房地产住宅的 平均价格翻了一番，房地产市场呈现出供需两旺的良好势头。 海盐 2003 年全县 20 家房地产开发资质企业商品房施工面积 51 万平方米 (新 28 万平方米),竣工 15 万平方米,销售 18 万平方米,预售 24 万平方米,销 售收入 2.8 亿元。海盐房地产总体求大于供。 3 、项目基本情况： 金汇名仕苑位于海盐县城南秦山大道傍，与海盐县高级中学隔街相对，总占 地面积为 62851 平方米，是海盐目前在建的规模仅次于宜家花城的住宅开发项目。 项目住宅有多层、排屋、小高层，前期推出的多层和排屋现已销售完毕，建立起 了良好的市场业绩与口碑。金仕海岸为金汇名仕苑最后推出的物业项目，也是海 盐县目前在建待销的第一个小高层项目。 金仕海岸小高层住宅建筑面积为 37333 平方米，商铺建筑面积 3496 平方米， 车库建筑面积 3000 平方米，小高层共有 10 幢，朝秦山大道（东）与环城南路 （北）沿街分布，北4 幢，东 6 幢，每幢共 12 层，共有 260 户数，主力户型为 三室两厅，面积在 100—140 平方米。小高层目前在建设，预计在今年 10 月结顶， 并于四月份开盘销售。 4 、项目周边情况： 评价：周边有核电新苑和河滨小区两个上规模住宅小区，加上在建的本项目， 该地段正逐渐成为海盐城区新生的居住区域之一。 （