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{营销策略}动感地带整合 营销传播策略分析 摘要 本文主要介绍中国移动通信公司动感地带品牌经营概况,研究中国移动围绕 动感地带这一品牌所进行的市场运作以及产生的经营效果,通过对市场细分，消 费者调查，以及广告，价格等一系列因素的整合营销方案来研究“动感地带”成 功的原因，以及“动感地带”整合营销运用方法以及必要性和效果分析等，从这 些方面来了解整合营销的特点和“动感地带”品牌的强势。 随着通信技术的飞速进步和电信市场的不断开放，随着感性消费和个性消费 时代的到来，传统的营销方式已经不合时宜，让位于适应市场发展潮流的整合营 销。中国电信运营业也很快适应了这些新形势下的巨大变化，中国移动作为国内 致力于移动通信发展的通信运营，很快启动了“动感地带” ，之后通过整合营销 传播(IMC) ，将其品牌的文化内涵——原创，个性，探索与其客户(年轻一族)追 求和向往的独立、时尚与个性很好地结合起来，使M-ZONE 不仅成为一个年轻通 信品牌，还要成为一个时尚品牌，成为一个“只属于年轻人的通信与流行文化空 间”，更使中国移动的霸主地位再次巩固。 本文主要分为以下 5 个部分：第一部分是对整合营销传播理论的概述，包括 整合营销理论的定义，整合营销传播理论在我国运用的背景，以及整合营销传播 的层次和发展情况等，从理论入手，主要介绍了整合营销的产生及其研究情况， 为下一部分分析作铺垫；第二部分是对“动感地带”的品牌，内容和特点极其发 展情况做了介绍，又通过整合营销传播策略在“动感地带”推广的体现做出了简 单的介绍和分析；第三部分是对“动感地带”运用整合营销传播策略必要性作了 具体的解释和分析，并将“动感地带”和竞争对手的一系列情况作了对比和分析， 具体说明了整合营销的时代性，是适合当今时代发展和“动感地带”的特点的； 第四部分对“动感地带”运用整合营销成功的一系列效果分析，主要包括品牌效 果分析，消费者市场定位分析以及沟通效果分析和消费者满意度分析等。通过这 些部分的分析来说明 “动感地带”整合营销传播的成功之处；第五部分是对“动 感地带”在发展中的不足做出总结，并且分别在部分和总体方面提供了一系列建 议。 关键词：整合营销传播；业务品牌；消费者；动感地带 Abstract ThisarticlemainlyintroducesChinamobileCompany’sproductM-Zone’sg eneralsalessituation,studiesChinaMobile’smarketoperationandthesalese ffectofittowardstheproductM-Zone.ItStudiesthereasonofitssuccessbythed etaileddivideofthemarket,consumersinvestigate,advertisements,priceand soon.AndM-Zoneintegrativemarketingmethodsandnecessityandanalysesofthe effect,etc..Fromtheseaspects,ithelpstounderstandthecharactersofintegr ativemarketingmethodsandthebrandM-zone’spre-eminent. Alongwiththerapidadvanceofthemunicationtechnologyandtheconstantop enofthetelemunicationmarket,weareenteringaneraofPerceptualandindividu alityconsumption.thetraditionalmarketingmethodisunpopular,andtheinteg rationmarketingmethodstaketheplaceforitmeetsthemarketdevelopingtrend. Chinatelemunicationbusinessalsoadapttremendouschangesinthesenewsituat ions,Chinamobile,asthepioneerofmobiletelemunication,startedthenewprod uctM-zonesoon,thenthroughthespreadofintegrationmarketingmethods(IMC), binedwellofthespiritofthe