定价方法1成本导向定价方法.pptVIP

定价方法 1 成本导向定价方法 成本导向定价：以产品成本为基本 依据的定价方法。 ? 加成定价法 ? 损益平衡点定价法 ? 目标贡献定价法 2 竞争导向定价法 竞争导向定价：以同类竞争产品的价格 为基本依据的定价方法。 ? 追随定价法 ? 主动竞争定价法 ? 投标定价法 3 需求导向定价法 需求导向定价法：以消费者的需求强度及 对价格的承受能力为依据的定价方法 . ? 理解价值定价法 ? 需求差异定价法（地点、时间、产品、 顾客） 定价技巧 ? 心理定价技巧 整数定价、尾数定价、声望定价、 习惯定价、系列定价 ? 组合定价技巧 ? 折扣定价技巧 现金折扣、数量折扣、交易折扣、 季节折扣、促销折扣等 组合销售（ Commodity Bundling ） ? 手机与话费的组合价格 ? 组合音响与单件销售 ? 汽车配套产品的捆绑销售与单卖 ? 计算机软件的捆绑销售与单卖 ? 麦当劳与肯德基炸鸡套餐 麦当劳与肯德基的定价原理 ? 假定有两种商品： 1 和 2 ； 边际成本分别为 C 1 = 2 元， C 2 = 3 元 价格为 P 1 和 P 2 ? 假定有 4 位顾客各购入一份。根据顾客对商品价值评价的差 异，可以将其分为 4 种类型： A ：对商品 1 的评价为 1 元，对商品 2 的评价为 9 元 B ：对商品 1 的评价为 4.5 元，对商品 2 的评价为 5.5 元 C ：对商品 1 的评价为 6 元，对商品 2 的评价为 4 元 D ：对商品 1 的评价为 9 元，对商品 2 的评价为 1 元 Commodity Bundling A B C D 0 2 3 商 品 2 商品 1 麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时 ? 商品 1 的价格 P 1 2 元，价格选择为 4.5 元、 6 元、 9 元 商品 2 的价格 P 2 3 元，价格选择为 4 元、 5.5 元、 9 元 ? 假定 P 1 =4.5 元时， B 、 C 、 D 三人都会购买商品 1 Л 1 = (4.5 - 2) ＊ 3 = 7.5 元 ? P 1 = 6 元时， Л 1 = (6 - 2) ＊ 2 = 8 元 （最优价格与最大利润） ? P 1 = 9 元时 Л 1 = (9 - 2) ＊ 1 = 7 元 麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时 ★用同样的方法，可以得到 ? P 2 = 9 元时， Л 2 = (9 - 3) ＊ 1 = 6 元 （最优价格与最大利润） ? 单品销售的总利润为 Л ＝ Л 1 +Л 2 ＝８ + ６＝ 14 元 麦当劳与肯德基的定价原理 组合销售时 ? 由于所有顾客对两种商品的评价之和均为 10 元，所以 设定 P = 10 元， Л= (10 - 3 - 2) ＊ 4 = 20 元 ★ 组合销售的利润高于单品销售的总利润 。 麦当劳与肯德基的定价原理 同时进行组合销售和单品销售时 ? 假定 P = 10 元 P 1 = P 2 = 8.5 元 ? 此时，顾客 B 和 C 会选择购买 Set 产品 顾客 A 选择商品 2 顾客 D 选择商品 1 ? Л= (8.5– 3)+(10-5) ＊ 2 +(8.5-2)= 22 元 ★ ( 最高利润 ) Two-part tariff ? Disney Land 门票 ? 出租车定价 ? 水电气等公用事业定价 ? 高尔夫俱乐部定价 ? 自助餐收费 Two-part tariff q 1 q 2 q