跨界营销 大总结.pptVIP

LOGO 跨界营销  LOGO 1.1“跨界营销”的简介 、念意 指利用各自品牌的特 点和优势,将核心元 二、成因 素提炼出来,与”伙伴 品牌进行柔合,形成 1.单一特征的产品在现今市场缺乏 新的用户体验。 竞争力 2对客户市场的重新细分 3品牌合作的收益是“1+12”的  LOGO 1.2跨界营销形成的蓝海 跨界营销指利用各自品牌的特点和优势,将核心元素提炼出来,与 伙伴”品牌进行柔合,形成新的用户体验 后,形成新 的市 SPYR7SWEAK 现有客户 未有客户  LOGO 1.3跨界营销的原则一 资源相匹配的原则 两个合作品牌在各能力上,具有的共性和对等性 消费群体一致性的原则双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体 目的是达到双赢而不是此消彼长的竞争关系 四、非产品功能性互补原则产品属性上两者要具备相对独立性 五、用户体验性原则 围绕目标消赑群体的知觉、行为、褙感等来开展体验 六、1+12原则 形成整体的品陴印象,产生更具强力的品牌联想  LOGO 原则 1.3非产品功能性互补原则 两个合作品牌在各能力上,如企业战略、消费群体、市场地位具有的共性和 对等性。 如:市场地位 果 效果:良好品牌价值迭加 NIKE 效果差 SAOR/SWEAA 山MP3效果;影响知名品牌形象  LOGO 原则 1.3消费群体一致性的原则 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体 如:品牌的消费群体一致性 3+目 效果:促进销售 可口可乐 效果差 中效果。消费群不同,影响销售 麦当劳 减肥茶  LOGO 原则 1.3品牌非竞争性原则 目的是达到双赢,而不是此消彼长的竞争关系 如:产品的竞争关系 效果好一 效果:销售相互增长,达到双 im lovinit 可口可乐 效果差 中 效果:形成此消彼长的竞争关 Sony MP3 Apple IPod  LOGO 原则 1.3非产品功能性互补原则 产品属性上两者要具备相对独立性,可分开使用 如:产品的产品功能性互补 跨,MH 界 SAORISWEAA 效果:形成跨界营销 NIKE 界 效果:形成相关搭配销售 打印机 墨硒  LOGO 2案例:阿凡达八爪鱼一 阿凡达的跨界营销,伸出八爪鱼之手,和可口可乐、麦当劳、育碧、松下、 LG等大公司合作 im lovinit LC AVATAR AVATAR woRTHINGTON器e  LOGO 行为12.1阿凡达和麦当劳的跨界营销 麦当劳,多管齐下 1、玩偶周边 作为合作方的麦当劳推出六款相关玩具。玩具均为电 影中的角色,有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。 阿凡达变脸器 的宣传效头 像照片 拉 纳威人