第八章商业广告与消费心理.pptxVIP

第八章 商业广告与消费心理;第一节 商业广告概述;案例:南方黑芝麻糊的广告诉求 ;此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖声，声音悠远而绵长，好像几十年前一直飘到现在，勾起人们的童心、乡愁和久违的某种情感，随着黑芝麻糊的浓香和小男孩的渴望一起弥散开来……整个广告构图都采用具有怀旧意味的昏黄的色调：街坊四邻亲密往来的小巷、具有传统工艺的美食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切的叫卖声，烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝麻糊。 ;商业广告的特点;二、商业广告的要素;二、商业广告的分类;（二）依据媒体形式划分：; 信赖性 ;心理特点;心理特点;心理特点;心理特点;心理特点;（三）依据商品生命周期广告;（四）依据广告创意的特点划分;三、商业广告的心理功能;四、商业广告的基本原则;第二节 广告设计与消费心理;广告定位的心理要素要注意一下几个方面： 1、消费者的真正需求 2、目标客户的心理特点 3、广告产品不同于其他产品的相对优势;（二）广告定位的心理策略;宝洁公司旗下品牌：;2、产品定位策略;宝洁如此众多的品牌，都有其产品定位，他们大多是属于中高档，集品牌精神和时尚型容于一体。他们的一位高层说过，品牌的三个境界是清洁型、功能型、时尚型和最高层次的品牌型。 ;3、观念定位策略;在美国清凉饮料市场中，原先由可口可乐稳固的占领了可乐类市场的位置，其他品牌无插足余地，但七喜汽水却创造了“非可乐”的定位。严格