医药营销团队管理讲义.pptxVIP

区域销售计划的制订;办事处的功能 ;设置办事处的基本原则;办事处的设置及管理;办事处人员的设置;如何确定办事处的大小;如何确定办事处的合适地点;营销区域办事处网络的设计;工作职责的明确;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;怎样激励销售人员; 怎样激励销售人员;怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员;怎样评估销售人员;人才培养---专业化销售人员;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;奖惩计划的制订; 奖金计划的制订;奖金计划的制订; 奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;报告与报表的管理;建立档案;为何不愿填写销售日报表;销售队伍的管理---客户管理;Builds High Performing Teams;冠军队与明星队的选择;何 谓 团 队;团队(team)和群体(group)的区别;团队和个体;团队与团队精神的界定;团队的类型;团队的任务;团队的目标设计;团队领导人的责任;团队成员的责任;营销团队顾问的责任;团队专题专家的责任;团队内外联络人的责