平安2010开门红产品策略.pptVIP

2010 开门红产品策略 目录 ? 2010 开门红产品结构预测 ? 2010 开门红推动举措 2010 年是平安产品停售年，除了停售产品的推动能力， 产品策略的把握以及指标均衡和结构合理将至关重要 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总公司万能养老 推动激励 富贵停售 新万能换代销售、万 能养老上线 12 月 1 月 2 月 赢家停售 6 月 1 日 智盈停售 3 月 1 日 新富贵 2010 年产品停售节奏： 2 月 28 日 8 月 31 日 9 月 1 日新 赢家 活动率与考核 保持智盈作为基础产品推动力度，并做好保障型推动转型 用产品推动来促进增长 增长 四因 子 ? FYP 由人力、活动率、活动人均件数、件均 FYP 四个因子来共同决定； ? 这四个因素的增长也就决定了 FYP 的增长； ? 不同产品的推动对各增长因素有着不同的影响，只要运用好产品推动就可以促 进增长； FYP 人力 活动率 活动人均件数 件均 FYP –高端产品对整 体活动率不会 有明显提升作 用 –高端产品对活 动人均件数提 升作用有限 –高端产品对件 均 FYP 有明显 的提升作用 人均产能 产品推动 产品推动提升人均产能 高端产品 基础产品 –基础产品对整 体活动率有非 常明显的提升 作用 –基础产品对活 动人均件数有 明显提升作用 –基础产品对件 均 FYP 提升作 用有限 产品推动中各因素的关系 活动率 活动人均件数 人均产能 件均 FYP 人均件数 人均产能的三个因素是相互影响的，只有理解好相互之间的关系，才能 更好的促进产品推动 人均产能三因素的内在变化趋势 同向变 化 ? 通常，活动率与活动人均件数是同方向变化的因素，即活动率提升活动人均 件数通常也会提升；（数据显示，件均越高产品活动人力重复开单率越高） 反向变 化 ? 通常，活动率与件均 FYP 是反方向变化的因素，即件均 FYP 提升时 , 活动率可 能降低； ? 这种制约现象尤其对试用人力比较明显，正式人力有一定影响，对主任以 上人力较不明显。 由于人均产能三要素存在相互制约关系，因此同时提高三个指标的难度很大。在 2010 年需要以节奏为先围绕绩效目标分阶段、有计划的分别提升这三个指标。 -10% 10% 30% 50% 70% -10% 10% 30% 50% 70% 90% 110% 较 2008 年同期全系统平均：人力增长 18% ，总量 FYP 增长 37.5% ，人均 FYP 增长 16% 北分： FYP 总量增长较好，人力发展薄弱，人均产能提升空间有限， 2010 年需要维持产品 推动的基础上，稳定持续提升人力！ 总量 FYP 比去年同期增长率（ % ） 人力较去年同期增长率（ % ） Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 陕西 豫南 黑龙江 豫北 辽宁 天津 甘肃 北京 河北 东莞 重庆 东 区 吉林 上 海 内 蒙 吉 林 青海 南 区 大 连 中西 区 中区 厦门 四川 北区 数据来源：北区 09年开门红API占比 富贵人生, 56% 智盈人生, 27% 三鸿, 6% 世纪天使, 4% 世纪赢家, 3% 其他, 3% 富贵人生 智盈人生 三鸿 世纪天使 世纪赢家 其他 2009 年开门红产品结构 险种 API API 占 比 件数 件均保 费 人均产能 月均有 单人力 月均活动 率 活动人 均件数 月均总 人力 富贵人生 13143 56% 7105 18498 25072 2621 21.0% 1.36 12474 智盈人生 6447 27% 11037 5841 7853 4105 34.2% 1.34 11991 三鸿 1404 6% 6256 2244 2417 2904 23.3% 1.08 12474 世纪天使 1026 4% 1302 7880 7785 659 5.3% 0.99 12474 世纪赢家 808 3% 940 8596 12132 333 2.8%