万科东方尊域外销营销策略.pptx

东方尊峪外销整合思路;认识你自己…;;2006年的东方尊峪——挑战与机遇并存！;挑战一：项目自身密度较高、供应量大;关键挑战1： “2006深圳豪宅上演惨烈竞争”;06年豪宅供应量表;御景东方/23.2万平米/高层/区域;表现/概念;关键挑战2：热点西移，片区吸引力下降;2004-2005港人深圳置业时对地段要求分析 ;机遇一：深圳整体市场向好，豪宅供求畅旺;关键机会1——香港经济复苏、深港一体化加速、人民币升值的预期都有利于促进港人来深置业投资;香港住宅竣工量近三年呈下跌趋势，本地供应的缺口有利于加速港人来深置业的步伐…;WTO 、CEPA、自由行 皇岗口岸24小时通关 深港口岸五大跨境基建（罗湖口岸/皇岗口岸改造等） 规划新增口岸（西部通道、莲塘口岸、龙华口岸、南澳海港口岸等） 河套区域合作开发步入新阶段;;关键机会2——华润2期，大剧院和蔡屋围的改造，金融中心区的规划建设都将令罗湖重焕生机，强化了罗湖派的本地情结;面对挑战与机遇 如何突破？;高端物业营销突破的六种思路;项目自身的反思——寻找我们的营销突破点！;;;典型外销楼盘的成交价格、外销比例和销售进度，明显较同片区非外销楼盘高出15％～50％，且销售价格正逐年攀升！;客户群策略;研究课题：新兴投资/中产客户群研究;关内高价值物业客户群体的变化趋势;客户群体发生怎样的变化？;;选择总价60万元以下的人数由50%左右下降到2