成功招商对于展会的重要性.docVIP

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 PAGE 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 毕 业 论 文 题 目 成功招商对于展会的重要性 例 2011中国上海国际家具展览会 系（学院） 人文旅游系 专业 班级 会展0902 学 生 李彬慧 学 号 20095031209 指导 教师 黄洁 2011年11月25日 摘 要：展览会的招商工作至关重要，它关系到展览会的生命力，决定着展览会的成败。本论文通过问卷调查及访问观察2011中国上海国际家具展览会的招商情况，分析招商情况对于展会的影响，提出成功招商对于展会的重要性。对于展会而言，展商满意了，观众满意了，主承办单位也满意了，才能说成功了。展览会不仅需要参观者，而且更需要一定数量和质量的专业参观者，专业观众的数量与质量直接影响着参展商的参展效益，决定着下届展览会参展客户的回头率和各项工作是否能够走向良性循环，而成功的招商正是吸引专业观众的基础，也是展览会主承办单位服务质量的重要体现。因此，成功招商对于展会的重要性非常大。 关键词：展览会 招商 成功 目 录 一 绪论 …………………………………………………………………………… 1 （一）研究背景 ……………………………………………………………………1 （二）研究目的和意义 ……………………………………………………………1 1、研究的目的 ………………………………………………………………… 1 2、研究的意义 ………………………………………………………………… 2 （三）国内外的研究现状 ……………………………………………………… 2 （四）研究的主要内容 ………………………………………………………… 4 （五）研究的思路和方法 ……………………………………………………… 4 二 展会与招商关系分析 例2011中国上海国际家具展览会 ………………… 6 （一）影响展览会成功举办的因素 …………………………………………… 6 （二）招展与招商的关系 ……………………………………………………… 7 （三）招商方式分析 …………………………………………………………… 7 三 分析调查情况 ………………………………………………………………… 8 （一）招商情况基本描述 ……………………………………………………… 8 （二）招商情况影响展会的内容和结构 ………………………………………12 （三）不同展会针对的招商方式不同 …………………………………………13 四 总结与建议 ……………………………………………………………………14 （一）制订与实施招商工作的计划 ……………………………………………14 （二）如何更成功的进行招商 …………………………………………………15 参考文献 ………………………………………………………………………… 22 附件 ……………………………………………………………………………… 23 经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 一、绪论 （一）研究背景 本研究之所以要以成功招商为研究对象，主要是因为随着展览业竞争的日趋激烈，成功招商成为展览企业获得竞争优势的最重要策略，也是展览业持续发展的核心问题。招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。展览会的关键主体是参展商、专业观众和主办方，他们三方之间存在着彼此的利益关系。主办方依靠组织参展商参展而获取收益，专业观众的数量与质量直接影响着参展商的参展效益，决定着下届展览会参展客户的回头率和各项工作是否能够走向良性循环，也是展览会主承办单位服务质量的重要体现。能否成功的进行招商，对于一个展会来说，有着不可替代的意义， 它关系到展览会的生命力，决定着展览会的成败。会展招商是会展营销中最为重要的一节，会展的成功离不开企业的进入，只有更多企业的进入才能确保会展的成功。 （二）研究目的和意义 1、研究的目的 招展决定着展览会能否举办，而招商却决定着展览会是否能够圆满成功，因此从某种意义上说招商比招展更为重要。而我国的学术界对展会招商的实证研究并不是